1⃣️：做外贸，先要看这个公司给你什么平台。平台好，成功来的或许会容易些。
2⃣️：不管做什么行当，先要熟悉自己的产品的各个细节，尤其是跟客户面对面的时候，一定要方方面面的对自己的产品有个细致的认识，不然很容易让人家觉得你很不专业，不靠谱。
3⃣️：要懂得选择客户，有强烈购买欲望的新客户他的目标是很明确的，进到你摊位，或者你网站他会直接挑选他要的，那种拿起一个问个价格放下，再拿再问，再拿再问的，属于纯比价格的客户或者只是随便问问，没必要深谈。
4⃣️：锁定比较有意向的客户之后就是要报价了，报价单制作很有讲究。要有清晰严谨的格式，最好有公司的logo之类的，体现出专业。一下几点在报价单里很重要：
1、图片；
2、货物描述；
3、包装，包括内包装和外包装；
4、最小起订量，
5、报价有限期；
5、付款方式；
6、起运港；
7、标明报价方式（FOB OR CIF OR .....)。
5⃣️：寄样品。客户要样品，但公司规定要收取样品费用，然后客户不乐意了等等。一般报价单出去之后如果什么都不问，就说要样品的，如果对样品费反应比较强烈或者索性没反应了，那种客户基本没戏。一般对我报价单上的MOQ或者付款方式啊有不同意见讨论过了的，或者说虽然讨论但是还没有确定的，那他要样的时候，我都会尽量说服老板，免费给，客户付邮费就行了。
6⃣️：样品的包装。这一点相当相当相当重要！因为没有包装好到客户手里坏掉了就等于直接损失客户了。
7⃣️：跟踪，样品寄过去了要及时跟踪，一般三至五天能到客户手上，这几天不要闲着，尽量跟客户拉屁唠嗑，实在没话说就找他们当地的一些风土人情什么的跟他交流，混混熟先。
8⃣️：样品送到后的跟踪，计算着样品到了之后邮件先要发过去，几次没反应的话就电话过去，电话过去也没效果的话那就没办法了，以后偶尔发发邮件给他吧。
9⃣️：如果一切顺利的话基本上就能定下订单来了，付款方式也应该谈妥了，我通常只有两种付款方式，30%posit+70%lance upon copy或者L/C at sight，这些要跟客户说清楚。
🔟：生产期间跟客户汇报一下进度，附有照片最好，如果客户不到场验货的话，量产结束后附上大货照片，唛头、内包装、产品照片多拍点。
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