新政之后：买卖双方反转了！

[气球R] 随着海淀北的新盘越来越多，海淀很多老破小的价格逐渐走低。一些房源的挂牌价甚至在2万多/平，这在以前是想都不敢想的事情。 [气球R] 这些房子中，有些是市区的大塔楼，比如五棵松的长银大厦，164.48平米的房子挂牌价380万；还有一些在海淀北部新区还靠西的山后区域，比如同泽园西里68平米的两居室，挂牌价200万。只能说，房东的日子越来越不好过了...... ✅ 23.6万套库存挤压市场！ 现在很多业主都说，感觉过了4、5月之后，卖房比2024年还难。以前是中介催着降价，现在是就算是降价了，带看和约谈的也很少。这是因为现在房东面临的不只是二手房的竞争，还有新房的挤压。 [气球R] 根据最新数据，北京楼市的二手房挂牌量，外网为14万套多，内网16万套多，挂牌量始终居高不下。与此同时，2025年是重点推进新房入市的一年，朝阳、海淀、通州、丰台、石景山、大兴、昌平....都有大量新房入市。就算不算还没有入市的项目，新房二手房加起来，就有大概23.6万套房子待售..... [气球R] 成交方面，以前北京每个月一共网签2万套左右的房子，二手房要占比80%还多；现在每个月二手房的网签量只能占总数的70%，所以房东的房子越来越不好卖。 [气球R] 市区的老房子至少还占个地段优势，而一些五环外的无电梯老房子，几乎被新房抢走了80%的客户。 [气球R] 乐观的一面是每个月还有1.2-1.5万的二手房网签量。而且从成交结构来看，总价在600万以下的房产依旧占比超过75%；其中成交量最高的是300万以下的房产，占比接近50%。 [气球R] 这说明只要你的房子有足够的优势，依旧有刚需会选择。但现在房东卖房也的确不像以前那么简单了，需要精准对标自己的客户，做足充分的准备，才能把房子卖出去。 [气球R] 这也是很多客户找居者卖房的原因。目前北京二手房的平均成交周期是100天，但和居者合作的客户平均成交周期是 45 天，整整缩短了一半。 [气球R] 这中间最大的价值，就是老莫带领的居住团队整合出的「拆骨折价」六部走卖房技巧。卖房不是简单的装修，而是要对市场的更深的了解，重新梳理房子的定价体系、周边竞品、目标用户等等。 [气球R] 最重要的是对细节的把控和每个环节的落地执行，如果你最近有卖房困扰，欢迎找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！