1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠1954年出生在南京一个普通工人家庭，她是家里七个孩子里最小的。早年她想参军，但没实现，就去了安徽芜湖一所专科学校学统计。1975年毕业后，她在南京一家政府化学实验室干行政工作，一干就是15年。那时候她结婚生子，儿子小名叫东东。1984年丈夫去世，儿子才两岁，她一个人拉扯孩子，没再婚。说实话，那段日子挺苦的，她靠着干部身份稳住生活，但总觉得日子太平淡。1990年，她36岁了，把儿子交给奶奶，辞职南下深圳找机会。后来转到珠海，加入海利空调公司，从底层销售员干起。公司派她去安徽开拓市场，那地方经济落后，她每天跑经销商，推销空调，积累经验。这一步步，都是她自己闯出来的。 刚到安徽，董明珠就碰上棘手事。合肥一家经销商欠公司42万货款，前面的业务员去讨了好几次，都见不着老板人影。公司觉得这钱难要回，很多人都摇头。但董明珠不服气，她主动接手，说一个月内搞定。她一个人去合肥，坚持每天早上去经销商办公室守着。连续几天，经销商终于现身。她直奔欠款话题，经销商推说市场差，空调卖不动，没钱还。她追得紧，对方就提条件，再发50万货，卖完一起结。她同意了，但要先看仓库。经销商带她去，仓库里空调堆着没动，灰尘厚厚一层。她核对清单，确认是欠款的货，没卖出去。她根据合同条款，直接收回货物，联系货运拉走。三天后，货运回珠海，公司没亏本。 这事让董明珠在公司站稳脚跟。1991年那时候，格力还叫海利，她的表现让领导刮目相看。从销售员起步，她靠着追债这事证明能力。经销商那头，当时欠款的牛氏公司，本来想拖着不还，还想多要货占便宜。但董明珠没上套，她的操作直接把货拉走，经销商没法子。真实来说，这种事在90年代空调市场常见，经销商赊货卖不掉，就赖账。公司损失大，她这招保住了钱，也给其他经销商敲警钟。她的风格就这样，办事果断，不讲情面。事后，经销商感叹她狠，但事实是合同摆在那，她只是按规矩来。 董明珠的早年经历挺接地气的。她在南京化工所干行政，日子稳定，但丈夫去世后，她觉得不能这么过下去。南下珠海时，她没啥背景，就凭一股劲头。从销售员做起，第一年她在安徽卖出16万空调，创纪录。公司奖励她，但她更看重实际经验。追债那事后，她继续负责安徽市场，销量节节高。1994年，她升任经营部部长，推出淡季返利政策，经销商提前备货，帮公司渡过淡季。她的思路简单实用，不搞花里胡哨，就抓市场痛点。格力从一家小厂，靠这些实招慢慢壮大。她管销售时，强调质量和诚信，经销商知道跟她合作，不能耍小聪明。 追债事件过去，董明珠的路越走越宽。1996年，她当上副总经理，管运营。她注重技术，推公司投入研发，让空调更节能。2001年，她升总经理，那年格力销量破百亿。她领导下，公司扩展生产线，员工从几千人到几万。她管得严，经常查细节，确保产品质量。她的成就不是吹的，格力空调连续多年销量第一，全球份额大。多元化时，她进军手机和新能源，有人说她不务正业，但她坚持自主创新。格力从空调起家，到智能装备，她的决策让公司市值过千亿。真实事迹看，她不靠运气，就靠实干。
