1993年，“包工头“黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，更名为维也纳酒

1993年，“包工头“黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，更名为维也纳酒店。起初，酒店无人问津，甚至无法支付员工工资。就在大家都不看好它的时候，黄德满只用了一招，让它会员数超过2000万，成为中国连锁酒店之王！ 黄德满这家伙，1961年出生在广东阳江一个穷山村里。家里条件差得不行，小时候就得帮着干农活，砍毛竹啥的。1977年，他好不容易考上大学，结果体检费50块钱都凑不齐，就这么错过了机会。之后他继续在家乡卖毛竹，慢慢攒下点钱。到了1987年，他带着5000块南下深圳闯荡。先在工地干活，当建筑工人扛水泥，干得肩膀都肿了。后来升成包工头，领着队伍干土方工程，手上全是茧子。攒了些本钱后，他试着开小餐馆，生意一般般，没啥起色。但这些经历让他学到不少管理事儿的手法，也明白市场竞争多狠。黄德满不是那种轻易认输的人，他总想着找个长久的行当干下去。酒店这块儿，当时他觉得有机会，因为深圳发展快，来来往往的人多，需要住宿的地方。他就这样一步步从底层爬起来，没靠啥背景，全凭自己折腾。 接手维也纳酒店前，黄德满还在干土方工程。1993年，他听说有家小宾馆资不抵债，老板想甩手，就咬牙用3000块买下来。宾馆当时破破烂烂的，三层楼，墙皮掉得不成样，客人几乎没有。员工工资拖欠，大家都没劲头干活。黄德满知道，光修修补补不行，得想办法吸引人。他先调整定位，让普通人花少钱住得舒服。选床垫时，他亲自去市场挑，找软硬合适的。毛巾也挑厚实的，确保质量过关。早餐简单实惠，包子粥啥的，让人吃饱。还砍掉多余设施，像泳池健身房，腾出房间压低房价。这样，房价亲民，房间干净通风。客人开始觉得值，慢慢回头多了。 但这还不够，他想出合伙加盟这招。把干满一年的员工拉来培训，白天教管账，晚上教服务。学好了，让他们出去开新店，总部帮选址装修。利润分成清楚，赚得多拿10%到20%，年终有奖励，没达标也保底5%到10%。员工一听有奔头，干活卖力了。新店开起来，客人发现几十块钱住上好房，床单白净，口碑传开。入住率蹭蹭涨，忙时大厅人满为患。几年下来，会员卡发到1500万张，后来超2000万。维也纳就这样从一家小馆子变成连锁大户。 黄德满这招加盟，核心是让员工变老板。以前酒店行业多是直营，成本高，扩张慢。他搞的模式，员工通过内部大学认证，就能当店长。总部不光管培训，还帮着谈物业，统一采购材料，降低开店门槛。加盟商分担风险，总部收管理费，双方都赚。结果，维也纳分店像雨后春笋，珠三角先铺开，然后全国跑。2000年代初，门店破百家，每家统一风格，服务标准化。客人反馈好，床垫舒服，早餐实惠，会员积分系统也拉人。黄德满注重细节，房间设计带音乐元素，轻柔旋律播放，增加体验。投资人看中这模式，2007年软银赛富投1500万美元，帮着加速扩张。他领队全国选址，规划布局，新店一家接一家。 2010年奇立资本再投2000万美元，目标覆盖更多城市。会员数冲破2000万，系统记录全国持卡人。维也纳在中端市场站稳脚跟，市场占有率1.85%，排全国第七。黄德满没停步，推出子品牌，像维纳斯皇家、维也纳国际，覆盖不同需求。高性价比理念，五星体验二星消费，消费者认可。 维也纳火了后，资本蜂拥而至。黄德满知道单干难全球布局，就求合作。2012年计划A股上市，市场波动没成。他继续运营，门店超300家，筹备200家。2016年，锦江酒店看中维也纳，出17.488亿买80%股份，黄德满留20%。这笔交易让他专注产品创新，锦江带渠道资源。门店扩张更快，2016年底开业303家，签约超700家。 营收从2013年8.81亿涨到2015年14.62亿，净利润1.44亿。锦江支持下，维也纳进军中高端，品牌升级。2022年，锦江再收10%，黄德满剩10%。他强调合作加速规模，没提对赌失败啥的。门店如春笋，2023年全国超1400家，总近1800家。黄德满同时搞新事儿，2016年创和鲜食品科技集团，钻研0添加食品。酒店让他立足，食品开拓新路。返回阳江老家，他从穷小子变创业典型，身价几十亿。维也纳如今千城万店计划推进，2033年目标实现。品牌形象升，2021年旅游住宿业前十。 黄德满创业路，接地气的地方在于他总从小事儿抓起。酒店行业竞争大，他不搞花里胡哨，专注客户价值。会员超2000万，不是吹的，靠口碑积累。加盟模式激励员工，很多人从底层变店主，实现财富跳跃。维也纳旗下十大品牌，各有特色，像维也纳好眠国际主深睡眠，获国家专利枕头床垫。合作法国卢浮，引凯里亚德、康铂品牌，结合本土需求，服务本土化。黄德满开放心态，欢迎国际品牌，觉得市场百花齐放。消费者中产崛起，需求升级，中档酒店空间大。他二次创业食品，致力于健康生态链，改善生活品质。维也纳扩张，借助锦江全球布局，海外起步。