当自上而下走不通的时候，不妨反过来试试？

说起来，我也算是一个“老地产人”了。 . 毕业没几年就进入了地产行业，老非标出身。前几年降薪跳槽换平台，主要目的是优化个人履历，让自己从地产行业慢慢走出来。虽然拿的钱比以前少了不少、同时工作还特别忙压力特别大，但这三年下来的收获还是很大的。地产现在已经是彻底的夕阳产业了，但10年前还是有不少想象空间的。那会儿很简单，大家传统的展业逻辑就是吃饭喝酒混圈子，只要关系够好很多项目就有谈的空间。这种业务往往从上至下更好操作，只要搞定关键的领导就无需花时间在项目经办人员身上。也正是这种行业上升期的easy导致了我们思维模式的固定化，以至于现在行业低谷期无法突破hard模式。 . 今年突然来了一个新的压力，传统非标业务要做，同业关系也要积极拓展。一开始我脑袋可大了，从业10年几乎没怎么做过同业业务，现在让我从0怎么开始？后来出去和其他机构的朋友聊了一下，思路突然打开了。以前那种从上至下的模式固然有用，但过于单一。在当下这个透明的市场环境，机构对机构的业务需要了解双方的痛点、难点以及供需切入点。所以，找到一个核心经办人/项目经理是非常重要的，可以快速了解同业机构的需求。 . 而这种自下而上的打法也有很多方式，可以当朋友处，也可以通过小圈层的“分享交流会”入手。总之就是要逼着自己从办公室走出去，多和同业机构交流，多参加行业内的各种论坛。金融业务岗的基础功是专业知识，但在此基础上也需要有社交能力和拓展能力。坐办公室等着项目和资金找上门？这个年代已经过去了。别光在公司内耗和纠结，有机会一定要走出公司多交流业务。哪怕是和同业朋友坐在一起喝杯咖啡吃顿饭，收获也会很大！ . 以上，共勉之。