昨晚，和一位做奢侈品的朋友聊天，他透露了一个令人震撼的消息！ 他说，现在奢侈品行业的日子确实不好过，闭店、裁员的消息一个接一个，无论是高端商场，还是奢侈品牌，业绩都在肉眼可见地往下掉。开云集团上半年净利润跌46%，旗下的Gucci营收大跌26%，已经连续6个季度没缓过劲来，8月7日就连在贵阳的唯一门店也关了。 原因大家也知道，根本原因就在于消费者的习惯变了，越来越多人开始务实消费了。以前一提起奢侈品，大家首先想到的就是“贵”和“有排面”。所以那时候，哪怕奢侈品卖得贵、要配货，不少人也愿意一掷千金。 但现在不一样了，特别是年轻人，对奢侈品没那么“迷信”了。他们更看重东西本身好不好用、质感怎么样，能不能让自己开心，这就是常说的 “悦己消费”。他们会先琢磨这包的价格合不合适、设计喜不喜欢、能不能搭配自己的衣服。 也正因为大家越来越务实，奢侈品特卖才慢慢火了起来。现在全球时尚市场里，专门针对特定客户的内购特卖，已经占了18%的份额，而奢侈品领域的特卖占比还更高，这说明大家不是不想买奢侈品了，而是不想买贵了，消费地方也变了。 据了解，奢侈品特卖可不是随便打折甩卖，门槛一点都不低。那些顶级品牌的内部特卖是邀请制，只针对老客户或者消费达到一定标准的人。选品也很讲究，不会把冷门旧款随便堆上去卖。这样既能保持奢侈品的吸引力，又悄悄降低了消费门槛。 除了内部特卖，电商特卖渠道也在翻红。以唯品会为例，也经常有Burberry、COACH、汤丽柏琦等品牌的经典款打折。相关数据显示，7月COACH在该平台销量增长了20%，七夕节前两周MK、COACH、Burberry销量更同比增长70%以上。不过无论是哪种渠道，这些都是有时间限制的，一般手慢了就抢不到了。 说白了，奢侈品下半场，销售逻辑变了。现在的年轻人不是不要奢侈，而是把“奢侈”重新翻译：大家仍愿为一只做工精良的包买单，却拒绝为高溢价多支出。个人觉得，这种改变表面看虽然是把钱包攥得更紧了，但仔细看是更务实和轻松了。
