原以为必和必拓会多坚持几天，没想到这么快就怂了。 必和必拓以前那可是矿业圈里的 “硬骨头”，从来都是别人看它脸色，哪儿这么轻易服软过。它是全球排得上号的矿业巨头，光铁矿石生意就占了全球海运贸易的五分之一，手里攥着大把高品位铁矿脉，成本才十几二十美元一吨，却敢翻好几倍卖给咱们，最高的时候一吨能卖到一百多美元。 早年间咱们钢铁厂多，又分散着采购，没形成合力，它就跟着其他澳洲矿企一起 “坐地起价”，2003 到 2008 年这几年，咱们光买铁矿就多花了 7000 亿人民币。2009 年那次谈判，咱们想让它降价 40%，结果它根本不搭理，转头跟日本企业签了高价合同，咱们最后还是得捏着鼻子接受。更别说它 2025 年上半年业绩还挺亮眼，西澳铁矿成本压得很低，铜产量又涨了不少，利润看得人眼红，换成谁都觉得它有底气扛一阵子。 而且，必和必拓一直觉得咱们离不了它的铁矿。毕竟咱们是全球最大的钢铁生产国，每年要进口 11 亿吨铁矿石，它一家就占了两成多份额，2023 年卖给咱们的铁矿就突破了 2.3 亿吨。以前澳洲铁矿占咱们进口量的七成，几乎垄断了高品位货源，它笃定咱们 “刚需” 摆在这儿，再怎么谈最后还是得买它的。 这次谈判前，它还硬气地要把 2025 年长协价涨 15%，卖到 109.5 美元一吨，比现货价高出一大截，还非要用美元结算，摆明了没把咱们的诉求当回事。加上它在全球有广泛的销售网络，又在投资铜矿、钾肥这些新项目，看着家底厚实，谁能想到它连一周都没扛过去。 可这次必和必拓都想错了，因为中国早不是以前那个没筹码的买家了。咱们这些年一直在悄悄布局，早就不把鸡蛋放一个篮子里了。现在从澳洲进口的铁矿占比已经从七成降到了 58%，俄罗斯的铁矿一年就涨了两成多，一半都用人民币结账，非洲几内亚那个大铁矿明年就能出 1.2 亿吨矿，足够顶得上必和必拓卖给咱们的三分之一。 巴西的淡水河谷更机灵，早就改成人民币结算了，还把结算中心搬到了上海，付款秒到账，根本不用走美元那套麻烦流程。国内的铁矿产量也在涨，2023 年就挖了 3.6 亿吨，不少钢厂还改用废钢炼钢，成本比进口矿还低，对澳洲矿的依赖越来越小。以前是咱们求着买，现在是咱们挑着买，必和必拓的垄断底气早被咱们磨没了。 真正打疼必和必拓的，是咱们这次 “精准打击” 的招数。9 月底谈判崩了之后，中国矿产资源集团直接下了指令：国内所有钢厂暂停买必和必拓用美元结算的铁矿，新合同全停，连在路上的船货都算在内。这一下就掐住了它的七寸 —— 它 60% 的铁矿都要卖给中国，2023 年光铁矿石业务就从咱们这儿赚了 210 亿美元，占了这板块营收的一大半。 要是真丢了中国市场，必和必拓仓库里的铁矿堆得能山高，就算想找印度接盘，人家那点需求连零头都填不上，船东们都抢着往中国运货，谁愿意绕远路去印度。更要命的是，竞争对手正盯着呢，它一掉链子，淡水河谷、俄罗斯矿企立马就想把它的份额抢过去，这要是拖上一个月，市场说不定就再也抢不回来了。 而且必和必拓自己也算过账，改用人民币结算其实不吃亏。以前攥着美元，汇率一波动就可能亏不少，现在拿人民币能直接买咱们的电动车、5G 设备，还能投资港股，今年一季度澳洲矿企 45% 的人民币结算资金都流进了中国市场，比美元稳妥多了。对咱们来说好处更明显，钢铁企业每年能少花 30 多亿的汇兑损失，成本稳了，利润自然就上去了，2025 年一季度重点钢企利润都翻倍了。这么一看，妥协不仅能保住中国这个大市场，还能搭上人民币结算的便利，何乐而不为？ 说到底，必和必拓不是 “怂了”，是算清了利弊。它以前的底气来自垄断和咱们的被动，现在咱们有了替代货源、集中了采购力量，还掌握了结算主动权，它再硬扛就是跟自己的钱袋子过不去。这事儿也说明，现在全球资源贸易早不是谁嗓门大谁说了算，买家有了选择，卖家自然得拿出诚意。
