印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 别觉得这商家做事极端，换谁天天被坑也得想辙自保。 你想啊，印度商人订两千双鞋，就付了点定金，非要让货到印度港口再结尾款。这条件听着就悬，义乌做外贸的老江湖谁不知道这里面的坑，以前多少商家栽在这上面，货一到印度，对方要么失联，要么就拿质量说事儿，硬要砍一半价。 要是你不答应，货在港口堆着，印度海关有个规矩，滞港时间长了直接拍卖，最后还是那下单的客户低价买走，一分尾款没给，货倒全到手了。这哪是做生意，分明是钻空子占便宜。 2018 年就出过大事，一家印度空壳公司骗了上百家义乌商户，货值都超 300 万了，套路跟这差不多，大订单、不还价、催着发货，然后直接消失。 更早的时候，60 多家义乌企业组团去印度追债，最后连人影都没摸着，灰溜溜回来了。跨国打官司更没用，赢了判决也执行不了，对方就跟你耍无赖，你还得搭进去机票钱、律师费，最后亏得更多。 金华中院之前判过印度商人欠义乌商户百万货款的案子，就算判赢了，对方根本不签字，还就给 10 万担保想解除出境限制，法院都没同意，你说这钱能要回来多费劲？ 所以这次商家发两千只右脚鞋，真不是故意刁难，就是被逼出来的法子，左脚鞋攥在手里，等于攥着主动权，对方拿了一堆右脚鞋，穿不了卖不掉，只能乖乖结尾款。 这招看着奇葩，其实是义乌商人用无数次血亏换来的生存智慧。你想啊，商家成本都垫进去了，要是真信了 “货到付款”，最后很可能血本无归，换谁不得想辙自保？ 而且这不是个别商家的遭遇，义乌对印出口量不小，2024 年光鞋类产品就占了对印出口的 19%，打交道多了，这些套路早就摸透了。 不光义乌商家，连德国大公司都栽过跟头，印度高铁项目欠着尾款，三台上亿的盾构机都卡在港口动不了，法国卖阵风战斗机也被拖尾款，连外国媒体都看不下去。 世界银行都说了，跟信用体系不健全的地方做生意，坏账率能翻倍，回款得等大半年。 义乌官方都知道这事儿有多头疼，今年四月专门发了外贸企业合规指引，就是给商家做风险预警的，从签合同到报关结算，哪步有坑都标出来了。 可就算有指引，跨国贸易的规则衔接太费劲，印度清关要二十多天，手续又多，外汇还有限制，商家风险根本躲不开。 之前也试过第三方担保平台，可印度那边合作的少，覆盖率还不到 30%，根本不够用。没办法，大家只能自己想土招，除了鞋发一只，还有衣服不发纽扣、玩具不带电池的，都是等尾款到了再补，说白了就是怕被骗。 有人说这是针对印度人，其实真不是，要是换别的地方客户天天来这套，商家照样得这么干。做生意讲究的是规矩，你先破坏规则耍无赖，就别怪别人用办法自保。义乌商家谁不想痛痛快快发整批货？谁愿意费那劲拆分发货？还不是因为信任被一次次透支了。 现在义乌商家也学精了，不再光拼价格，更看重回款稳不稳，开始用信用证、出口保险这些工具，还学 AI 风控。 可这些正规法子普及还得时间，在那之前，像 “发右脚鞋” 这样的土办法，就成了小企业最后的保障。 这事儿看着好笑，其实藏着太多无奈，要是有靠谱的担保机制，有高效的纠纷解决办法，谁愿意用这种方式？ 说白了，这两千只右脚鞋就是给不守规矩的人提个醒：生意得讲信用，你耍小聪明占便宜，别人就有办法治你。也盼着哪天国际贸易规则能更透亮，不管哪国商人，都得按规矩来，到时候义乌商家再也不用靠拆鞋子自保，每笔交易都能顺顺当当拿到钱，这才是真的做生意该有的样子。
