非洲市场本地化要点：在非洲做业务要走本地化路线，单纯贸易机会少。因本地民众购买力低且关税高，需降低本地工厂产品价格，以满足旺盛需求。成功出海企业多采用本地化团队，用当地员工做销售，线下渠道为主，比如Shein在欧美收购当地品牌。 供需逻辑差异：中国经历过饥荒战乱，有存钱囤粮习惯，而非洲物产丰富但购买力弱，消费习惯不同。国内是供给充分但需求不足，非洲则是需求旺盛但存在供给问题，如产品力不行、无本地供应商、工艺较差等，在非洲开展业务不能照搬国内思维，应慢下来深入了解，解决供给不足问题才能立足。 另外在非洲做C端比较难，整个体系的基础设施、信用体系不完善。高退单率、高丢包率以及配送难题，导致C端业务难以快速增长和扩张。B端的业务可以通过自建仓储物流系统来减少对外部不稳定因素的依赖。在非洲做生意，尽量给当地人做服务，避免与当地人竞争。
