会员面谈 会员是周六成为的VIP，马上约面谈，周天我们在光谷这边

会员面谈 会员是周六成为的VIP，马上约面谈，周天我们在光谷这边帮会员谈价格，加上光谷马拉松，非常堵车，其实我们开会很不方便，但是会员约了，还是过去。 会员其实是想置换，自己在东西湖上班，老婆自由职业，目前在四新一个比较好的小区住，但是目前主要觉得房子小，学区达不到自己的要求。但是从另一方面想，目前父母距离自己比较近，所以带娃帮衬很便利，好处多多。目前会员是想搬到距离东西湖稍微近一点的地方去，板块上的房子也选了一下，对口的学校也不错，但是缺点那就是老人离得远了，以后带娃助力就少了。 博主这样的情况见多了，博主这几年帮助过1000+个家庭完成资产规划，并落地实施，其实非常清楚大多数人的想法和最终的决策。会员看似纠结，实际上是没有抓到核心矛盾，为什么没有抓到核心矛盾，是因为小孩三年后才会上学，他们没有意识到，大多数他们类似的选择，最后都选择了学区。 我们不管是面谈还是语音，一开始信誓旦旦，说娃就是放养，不鸡娃，但是过了两年，真的娃要上学，都慌慌张张的开始买学区房了，那些自信从容都是假的。所以博主吧这样的情况告诉会员，其实你想的其他方面，都可以克服，最终你可能克服不了的是学区，所以最终大概率你还是会选择置换的。 果不其然，会员和他老婆非常赞同，决定置换，他们把房子当场发给博主，博主当场评估，给了一个挂牌价和最终卖出价格建议。然后给了一些谈判技巧，还有签约注意事项。 会员于昨天成功卖出房源，效率值拉满，其中在谈判环节，语音直接沟通，简单高效，最终助力会员卖出房源。 暴赞