陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。 1996年，49岁的陶华碧在贵阳租了两间村委会的房子，办起了老干妈辣酱加工厂。那会儿的厂子就是个小作坊，40个员工全靠手工操作，切辣椒、捣麻椒都是苦差事，陶华碧自己带头抡菜刀，切得肩膀患上肩周炎，手指指甲都钙化了。 可比起干活的苦，更难的是找装辣酱的玻璃瓶。塑料瓶不适合装辣酱，玻璃瓶是唯一选择，但在当年的贵阳，小作坊想订玻璃瓶比登天还难。 陶华碧揣着仅有的钱，跑了好几家玻璃厂，人家一听说她只要几百个瓶子，全一口回绝了——大厂生产线一开就是几万起步，这点量对他们来说纯属浪费。 最后她找到了贵阳市第二玻璃厂，这是家国营厂，年产量能到1.8万吨，本来也瞧不上这个小客户。陶华碧没放弃，堵在厂长办公室外面软磨硬泡，说“今天你不给我瓶子，我就不走了”。 厂长被她的犟劲打动，松了口：仓库里有堆旧瓶子，还有些轻微瑕疵但不影响用的，让她自己挑，能拿多少拿多少，还没收她钱。 就靠这些别人看不上的瓶子，陶华碧一个个洗干净，装辣酱、贴标签，再提着篮子走街串巷推销，跟商店和食堂商量“卖出去再收钱，卖不掉就退货”。 没想到一周后，补货电话就源源不断地打过来，订单从几百个涨到几千个，再到几万个，老干妈就这样慢慢起步了。 谁也没想到，这个当初不起眼的合作，后来成了两家企业的双向奔赴。随着老干妈越做越大，玻璃瓶的需求量也水涨船高，从一年几万个变成几百万个，甚至远销海外后，每天都需要海量供应。 这时候，重庆、河南的好几家大型玻璃厂主动找上门，带着更先进的技术、更低的价格，有的甚至承诺专门建生产线，还愿意先供货后结算，帮老干妈省现金流。面对这么诱人的条件，陶华碧没动心，始终没削减过贵阳二玻的供货份额。 而贵阳二玻也没辜负这份信任，从没因为老干妈做大就随便抬价。后来国企改革浪潮汹涌，不少玻璃厂都在倒闭潮中垮了台，贵阳二玻却靠着老干妈的稳定订单活了下来。 2008年金融危机，二玻受到波及，最稳定的订单就只剩老干妈，陶华碧没砍价，反而预付了一笔订单款帮厂子周转；2013年二玻厂房改建，资金链紧张，她又伸手帮了一把。有人问她这算不算投资，陶华碧说“不算，人情账，不是投资”。 如今这么多年过去，老干妈的玻璃瓶中还有超过60%来自贵阳二玻，厂里的4条生产线，有3条专门为老干妈24小时不间断运转。 贵阳二玻的墙上挂着一张泛黄的照片，上面写着“1996年8月3日，第一笔订单：21000个瓶子，客户：陶华碧”，这是他们厂历史上最重要的转折点，也是最珍贵的记忆。 陶华碧没读过多少书，不懂什么“供应链管理”“战略协同”这些时髦词，她只认一个理：做人不能忘本。创业初期别人帮过她，她就得记一辈子、还一辈子。 她的经营原则从来都很简单，收购农民的辣椒是现款现货，卖给经销商也是一手交钱一手交货，从不欠别人一分钱，也不让别人欠她一分钱。这种实在劲儿，不仅体现在和玻璃厂的合作上，也贯穿了老干妈的整个发展历程。 现在的市场上，很多人做事只看利益，比价砍价、说换合作伙伴就换，可陶华碧用几十年的经历告诉我们，最长久的合作从来不是靠价格和合同，而是靠信任和情义。 老干妈能把一瓶几块钱的辣酱卖到全世界，年销超60亿，靠的不只是真材实料，还有这份待人真诚、懂得感恩的底色。贵阳二玻能在市场浪潮中稳稳立足，成为贵州玻璃业的标杆，也离不开这份互相扶持的默契。 其实不管是做生意还是做人，道理都是一样的。在你最难的时候，有人愿意拉你一把，这份情分比什么都珍贵；而当你有能力了，回头帮曾经的恩人一把，这份坚守才最让人敬佩。 陶华碧的故事之所以打动人，不是因为有多轰轰烈烈，而是因为它真实又朴素，印证了那句老话：诚信比黄金还重，情义比订单还长久。 我们身边有很多人，总想着走捷径、赚快钱，可老干妈和贵阳二玻的30年合作告诉我们，真正能走得远的，从来都是那些守信用、懂感恩的人。 一瓶老干妈，装着的不只是香辣的味道，还有最实在的处世哲学——做人不忘本，做事讲情义，这样才能在人生和事业的路上，稳稳走得长远。
