鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。” 人们普遍不轻易接受别人无故提出的要求，但是，事先提出一个较大的要求，接着再退让为相对较小、较少的要求时，他们就容易偏于妥协。这种现象在心理学上被称为“拆屋效应”。 日常生活中，这种“拆屋效应”十分常见。比如说借钱，你本来打算向一个朋友借500块钱，如果你先开口借5000，那么比直接说借500的成功率要大很多。 再比如，半夜你肚子饿了，想让老婆起来替你煮一碗面，那么你先要求她为你炒两个菜，她肯定不太情愿，后来通过你的一番无理纠缠后，再让她煮面，这样她就更容易接受了。 其实这种心理人人都有，生活中时时处处可见，仔细想想是不是如此?
