说“日供一杯奶茶钱”？直接问清：
实际年化利率多少？
提前还款有无违约金？写进合同！
尽量选3年以内分期，5年利息可能翻倍。
2️⃣ 合同抓住这三条
只写 “订金” 可退
注明 “贷款不过全退”
提车日期精确到日
3️⃣ 车险只买有用的
必买三样：
交强险（强制）
三者险（建议200万起）
车损险（新手新车要买）
其他按需添加，别买“套餐”！
4️⃣ 赠品按价值顺序要
先砍价，再要赠品：
油卡/电卡（最实在）
含工时的保养（省后期钱）
品牌玻璃膜
隐藏记录仪
小礼品最后再提。
5️⃣ 验车重点查这些
车漆：手电筒斜照，看划痕色差
生产日期：副驾门框铭牌，国产>6个月算库存
轮胎日期：4位数字（如3623=23年第36周），应晚于整车日期
公里数：新车应低于50km
6️⃣ 砍价技巧
对比竞品：“XX车和你们比，优势在哪？”
分项谈：裸车价→购置税→保险→上牌费
施加压力：“隔壁店同配置便宜X千”
7️⃣ 最佳买车时机
月底/季末/年底冲业绩
车展期间
新款上市前（清老款）
8️⃣ 落地价公式
全款=裸车价+购置税（≈裸车价÷11.3）+保险+上牌费
分期=全款价+利息
拒绝：出库费、PDI检测费、GPS费
9️⃣ 提车必拿文件
核对清楚再签字：
车辆登记证（绿本）
购车发票（四联）
合格证、三包凭证、保养手册
两把钥匙
保单、临牌
最后三问：
所有承诺写合同了吗？
每笔费用清楚吗？
车子仔细验了吗？
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老黄从事汽车行业10多年
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