门店体系这块，启境在3月17日发布会上给出的打法比较有长期思路。品牌采用“1+N”经销代理模式，1家用户中心联动N家体验中心，目前全国76座城市都在推进布局。首批合作伙伴是全国百强经销商，说明渠道不是随便铺开的，而是先找了有服务基础的伙伴。首批门店预计4月底试营业、5月初正式开业，用户很快就能到店接触启境GT7。更关键的是，华为的方法论也被导进了渠道端，接待、试驾、交车、售后回访这些动作都做了标准化。很多新品牌卖车靠热度，启境更像是在提前做服务体系。对用户来说，线下体验顺不顺，往往决定了是不是愿意真正下单。