三哥终于还是低头了！

据财联社报道：印度钾肥有限公司同意以每吨935美元的价格购买150万吨肥料，在西海岸交付；以959美元每吨的价格购买100万吨，在东海岸交付。

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而就在此前不久，印度发起这场全球招标时，定下的最高限价才395美元每吨，最终成交价格直接把当初的限价翻了两倍还多，这脸打得啪啪作响。

这场闹剧的开端要从4月初说起，当时印度国内春耕在即，化肥库存已经跌到了安全线以下，可全国超60%的人口靠农业吃饭，钾肥、尿素是粮食生产的刚需，一旦供应跟不上，直接影响全年粮食产量，甚至会引发国内通胀和社会动荡。

于是印度钾肥有限公司，紧急发起了250万吨化肥的全球招标，本以为手握大额订单就有绝对的话语权，直接大手一挥定下了395美元每吨的最高限价，还附加了极其苛刻的条款。

他们要求供应商必须在6月14日前完成全部发货，逾期一天就要按货值的0.5%缴纳高额罚金，印度方面还信心满满，觉得全球供应商肯定会抢着接单。

可现实却给了印度一记响亮的耳光，4月15日投标截止当天，这场声势浩大的全球招标，最终落了个零投标的尴尬下场。

别说全球主流的化肥供应商没人搭理，就连常年有合作的中国企业，也集体选择了沉默，没有一家愿意陪它玩这场注定亏本的买卖。

要知道招标发起的4月初，国际尿素现货价格已经飙升到了每吨750到800美元，中东地区因为地缘局势紧张，报价更是突破了每吨1000美元。

印度定下的395美元每吨的限价，比市场价低了足足一倍还多，别说赚钱了，连最基本的生产成本加海运费用都覆盖不了。

俄罗斯的气头尿素生产成本就超过320美元每吨，再加上运费、保险和各项杂费，综合到岸成本早就突破了400美元每吨。

要是接下这笔订单，卖一吨就亏一吨，250万吨算下来要亏超7.5亿美元，没有任何一家企业会做这种赔本赚吆喝的慈善买卖。

比价格离谱更致命的，是印度在国际贸易里早已彻底破产的商业信誉，这些年印度在大宗商品采购上，早就把不讲契约精神的事干了个遍。

过去五年里，它先后7次在国际采购中单方面撕毁合同、拒收货物、拖欠货款，国际价格高位时签了长期协议，转头价格下跌就强行要求供应商降价，甚至动不动就以税务问题为由，冻结跨国企业在印资产、扣押货款。

中国企业在印度就有超80亿的项目尾款被拖欠了两年多，迟迟无法收回，久而久之，全球供应商都看清了印度的真面目，就算价格合适都要掂量再三，更何况是这种注定亏本、风险极高的订单，自然没人愿意趟这趟浑水。

更让供应商望而却步的，是印度定下的苛刻交货条款和天价罚金，从招标截止到要求的最终装船日期，只有短短不到两个月的时间。

而化肥的生产、订舱、报关、海运整套流程，正常情况下至少需要三个月才能完成，根本不可能在规定时间内交付，更别说逾期一天就要缴纳货值0.5%的罚金，折算下来单日罚金就高达数百万美元，所有的风险全部要由供应商承担。

这种只想着自己占便宜、把所有风险甩给别人的霸王条款，自然不会有任何企业愿意接受。

零投标的结果出来之后，印度瞬间慌了神，春耕不等人，国内的化肥库存已经见底，农资商已经开始疯狂涨价，农民怨声载道，再不敲定采购订单，全年的粮食生产都会受到严重影响。

他们只能彻底放下之前的傲慢姿态，紧急对接全球供应商，放弃了当初的限价要求，最终捏着鼻子接受了每吨935美元、959美元的市场报价。

咱们给它算笔账，原本按395美元的限价，250万吨化肥总花费不到10亿美元，可最终成交总花费直接飙升到了23.6亿美元，平白无故多花了十几亿美元的冤枉钱，这些成本最终都会转嫁到印度农民头上。

原本想靠着极限压价省钱，结果最后花了两倍多的价钱，这就是自讨苦吃。

这件事也给全世界所有国家上了一堂代价惨痛的课，国际贸易的核心是互利共赢，是契约精神，从来不是你仗着自己是大买家，就能为所欲为，就能逼着别人做亏本买卖。

话语权从来不是靠耍无赖、搞极限压价得来的，是靠遵守规则、信守承诺、互利共赢一点点积累起来的。

印度总觉得自己是全球人口大国、最大的化肥进口国，就有无限的市场话语权，可它忘了，一旦你打破了市场规则，丢掉了商业信誉，市场就会用最直接的方式给你上一课。

而中国企业此次的集体沉默，恰恰是最理性的选择，我们首先要保障国内18亿亩耕地的用肥需求，牢牢守住国家粮食安全的底线。

更没必要陪着不讲信誉的印度，做亏本赚吆喝还要承担巨大风险的买卖。

可以肯定的是，如果印度还不改掉自己无视市场规则、不讲契约精神的老毛病，未来这样的打脸时刻，只会越来越多。

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