5月5日，东方甄选全国首家线下体验店悄悄拉开试营业序幕，没有铺天盖地的宣传，没有盛大的开业仪式，就藏在中关村新东方大厦南楼一层，一副“闷声搞事情”的姿态，却难掩背后的焦虑。

毕竟，这可是它在主播接连跑路、会员增长停滞後，押下的又一注。

说好的“稳步推进全国布局”，首店却选在了自家楼下，与其说是信心满满，不如说是精打细算。依托新东方现成的教学点资源，能省一大笔租金，这算盘打得，隔着屏幕都能听见声响。

门店官宣5月21日正式开业，试营业不过是探路，可这探路的姿态，未免太急切。多位网友晒出的视频里，东方甄选执行总裁孙进亲自下场，没有高管的架子，反倒像个街头推销员，拉着顾客就絮絮叨叨，劲头十足。

“一定要办会员”“我们降本增效，就是为了让利会员”，孙进的话术直白又生硬，翻来覆去就那两句，恨不得把“办会员”三个字刻在顾客脑门上。送优惠券、满减、送鸡蛋，这些便利店玩剩下的权益，被他当成了制胜法宝。

没人否认会员体系的重要性，但如此急功近利，反倒透着心虚。要知道，东方甄选的付费会员增速早已放缓，续费率不足50%，主播接连离职更是带走了大批核心用户，如今寄希望于线下店拉新，未免太天真。

这家线下店，说是体验店，实则就是个加大版便利店。1000多款SKU里，自营品占比不足一半，咖啡区、熟食区倒是一应俱全，价格却比周边的7-Eleven、便利蜂还高，16元一杯的美式，比不少连锁咖啡品牌都贵。

最讽刺的是，它一边喊着“让利会员”，一边推出199元/年的会员卡，非会员价比会员价贵15%左右。看似优惠，实则是强制绑定——不办卡，就得多花钱，这哪里是让利，分明是“收割”。

试营业首日，客流不算拥挤，15分钟也就进出10个人，没人疯抢，没人排队，大多是路过探店的，买的也都是些小东西。所谓的“人气旺”，不过是自欺欺人的假象，和当年网红品牌春熙台的巅峰盛况，简直天差地别。

提起春熙台，难免让人唏嘘。这个曾经风靡深圳的网红韩料，巅峰时13家门店遍地开花，饭点排队几小时，如今却一夜关停12家，会员储值无法兑现，员工薪资被拖欠，从顶流跌落到谷底，只用了短短一年。

春熙台的悲剧，根源就是过度依赖流量，缺乏核心竞争力，产品同质化严重，性价比不足，一旦流量退潮，便不堪一击。而东方甄选如今的路子，和春熙台何其相似——靠网红效应起家，线上流量见顶后急着转线下，却没摸清线下零售的逻辑。

线下零售拼的不是话术，是供应链、性价比和运营能力。东方甄选线上的供应链优势，到了线下根本不够看，单店采购量有限，议价能力薄弱，加上缺乏线下运营经验，想要在强敌环伺的中关村立足，难如登天。

更可笑的是，它把新东方的家长、学生当成会员增量目标，以为靠着教学点的流量就能轻松转化。可家长送孩子上课，大概率不会特意进店买零食、喝咖啡，这种牵强的引流，不过是自欺欺人。

同为头部直播机构，交个朋友、三只羊也在布局线下，但人家要么走市集路线，要么深耕社区，都有清晰的定位，而东方甄选却东施效颦，既想做便利店，又想做体验店，最终只会四不像。

孙进口中的“降本增效”，更像是一句空话。降本不是缩减服务，增效不是靠总裁亲自吆喝办会员，而是深耕产品、优化供应链、提升用户体验。否则，再花哨的话术，也留不住顾客。

试营业的热闹终会散去，5月21日正式开业后，才是真正的考验。没有了网红流量的加持，没有了主播的光环，东方甄选线下店能否站稳脚跟，还是个未知数。

网红品牌的宿命，从来都是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。春熙台的教训就在眼前，东方甄选若不醒悟，一味急着“续命”，忙着收割会员，最终只会重蹈覆辙，沦为又一个被市场淘汰的网红残影。

说到底，线下店不是东方甄选的“救命稻草”，唯有放下焦虑，摒弃流量思维，回归零售本质，打磨产品和服务，才能真正破局。否则，再华丽的布局，也不过是镜花水月，终究一场空。

信息来源：界面新闻 2026-05-06 12:19 东方甄选首家线下体验店试营业，执行总裁孙进现身“安利”办会员