现在的大赞助商，签合同时，笔尖都会在一个地方多停半秒。
就那一行小字：“本节目若未在中国大陆地区转播，赞助费自动扣除50%。”
字签完，合同一式两份，对方满脸堆笑地握手，以为几千万的大单稳了。他们盘算着，播不播无所谓，钱到手就行。
直到财务报表出来，看着账上那个缺了一半的窟窿，电话直接就打过来了，语气又急又冲。
我们这边的人，就把合同那页翻出来，手指在那个条款上轻轻一点。
电话那头瞬间就没声了，只剩下一点点粗重的呼吸。之前那种高高在上的客气，荡然无存。他们这才反应过来，那不是一行字，那是个死扣。
想拿全款？可以。
那就只能自己掉过头，去求咱们的转播方，姿态放得比谁都低，好话说尽，就为了能免费给个播出渠道，把那另外50%给续上。
你看，有时候让人尊重你，不需要拍桌子。你只要把商业规则的每一个字，都刻明白就行了。