电商这形势，劝大家多做几手准备

今年和不少亿级老板聊过，也走了一些头部企业。把当前电商行业的问题做了梳理，也总结出一些破解之道。

下面这9条建议，很实在，也很有用。能听进去，业绩增长是迟早的事。

一、追求有利润的业绩

不做没有意义的业绩——没利润、没复购、客户不认可。

商业要回归本质，必须有合理利润。未来卖得便宜会越来越难，卖得贵反而更容易。有利润，才能持续优化产品、服务与体验，企业才能健康长久。

二、聚焦一个广泛人群的细分品类

过去电商讲多元化，未来十年一定要聚焦。

你精力分散，每件事只能做到20分，却要面对80分的对手，结果可想而知。

三、制造稀缺性

电商竞争激烈，低价内卷严重。内卷的根本原因是“相同”，破解的方法是“不同”。

稀缺性就是最大的不同。未来要在定位、服务、渠道、品牌、新品上创造差异化，让自己变得独特。

四、向过来人学习

做生意一定不要“摸索”。很多经验前人已经总结好了。你觉得难，往往是因为没找到对的答案。

想去哪里，就找已经做到的人请教。最好的老师，往往是那些已经做到上市的企业。

五、一定要做品牌

内卷到最后，市场会淘汰粗制滥造，消费者自然会转向品牌。就像奶粉、羽绒服等行业经历过的，信任最终会流向品牌。

未来十年，要么代理品牌，要么自创品牌。这是必然选择。

六、慢一点，把根扎深

快的时代已经过去，慢的时代正在到来。企业成长过快，根基不牢，一遇风浪就可能倒下。

未来要深耕细作，扎实产品、团队与体系。根深，才能叶茂。

七、提升人才密度

电商老板常重流量轻人才。要转变思维，把人才建设当成长期任务。

提前规划人才画像，持续招聘储备，不要等到急需时才行动。

八、每个产品都做成精品

产品要从多到精，争取让店铺里每一个产品都经得起推敲。

别让消费者在你店里“抓阄”购物。体验一致的好，才能赢得持续信任。

九、做真善美的企业

当下环境，假的东西太多。社会始终呼唤真善美。做到“真”，你就已经稀缺。

欺骗别人终会反噬，唯有真诚能长久赢得人心。做企业，到最后都是修一颗真心。

……

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