5月18日快讯！德国前总理默克尔接受访谈时说：“唐纳德·特朗普是一个以极大强度追求自己目标的人。你绝不能低估他这种人。一个人如果能够达到像美国总统这样的职位，就意味着会拥有巨大的权力。因此，你必须非常、非常认真地对待他。”

这话乍一听像是客套，但你要是了解默克尔跟特朗普打交道的那些年，就知道这绝对不是场面话。这是一位跟特朗普正面交过手的老牌政治家，在卸任后掏心窝子给全世界上的一堂课。

默克尔跟特朗普的梁子，早在2017年就结下了。那年3月她以德国总理身份去白宫，记者拍照时按惯例让两人握手，默克尔也轻声示意了，特朗普就是不动。镜头前的特朗普双手交叉，面无表情，默克尔坐在旁边显得格外尴尬。

有意思的是她后来自己爆料，说当时觉得挺不舒服，主动开了口说“我们应该握个手”，对方直接当没听见。结果等摄像机关了，到了室外没镜头的地方，特朗普反而主动伸手了。默克尔的原话是：“他需要这种关注度，这就是他干事的套路”。

她在回忆录里写过一句特别精辟的话，说特朗普从政以前是做房地产的，他以这个角度看一切。一块地皮只能卖一次，他没抢到就被别人拿走了。在他眼里，所有国家都在互相竞争，一个人赢了就是另一个人输了，他不信合作能让大家都繁荣。

这就是默克尔说“你必须极其认真地对待他”的底层原因。她不是崇拜特朗普，而是提醒那些把他当小丑的人——别笑，这个人把国际关系当成零和博弈的买卖来谈。你用传统外交那套跟他谈价值观、谈盟友感情，他根本不吃这一套。

当初默克尔跟特朗普谈完回国后跟身边人说，两个人“在不同的层面上对话”，自己讲事实摆数据，特朗普从感觉出发，注意到了她的论点之后不是去反驳，而是直接解构、找新的角度施压，反复传递一个信号：欧洲得为美欧关系多出钱。

还有一个小插曲能看出特朗普对人的那种实用主义。默克尔在回忆录里提到，特朗普对普京特别感兴趣，拉着她问了很多普京的情况，还问她的东德背景。默克尔的感觉是，他对普京这种强硬型政客有天然的亲近感。

这些年欧洲领导人面对特朗普基本两种态度——要么贴上去说好话，要么硬刚。默克尔这条访谈其实给出了第三种答案：别讨好也别硬碰，先真正看懂他是怎么盘算的。她自己在任时就是这么干的，嘴上不激化矛盾，手底下把德国的立场钉得死死的。

路透社前几天有篇报道提到，一个欧洲外交官说“我们都跟默克尔学了一手——别马上反应，让暴风雨吹过去，但脚下站稳了别动”。这句话用在现在的德国总理默茨身上也合适。默茨最近因为伊朗问题被特朗普点名骂“完全没用”，还威胁撤军加关税。默茨也没道歉，就说了句“我们对这场战争看法不同，这不稀奇”。

说白了默克尔这次发话，就是在用一种很委婉的方式告诉所有人：特朗普的招数没变过，你看懂他的剧本就不用慌。

一个已经退休好几年的人，这个时候出来讲这些，肯定不是一时兴起。她太清楚跟这样一个人打交道需要什么心理素质了。

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