董明珠这回没嘴硬。欧洲热浪把中国空调卖爆了，美的海尔赚得盆满钵满，格力却成了看客 —— 她自己承认，这波百亿红利没赶上。

今年夏天的欧洲，热得有点离谱。法国多地冲破 40 摄氏度，西班牙局部甚至摸到了 45 度，连一向以耐寒著称的德国人，都开始满大街找空调。

往年欧洲人觉得空调是奢侈品，家里装的人不到两成，德国更是只有百分之三的家庭有空调。结果热浪一来，全乱套了。

家乐福的电器区，往年无人问津的空调专柜，单日销量直接翻了上千倍。有人开两百公里车到邻国边境小镇抢最后一台现货，二手平台上用了三年的旧机器，比去年新机还贵三成。

德国甚至有人做了个收费网站，实时更新全德上千家门店的库存，就这还经常全线飘红。

官方标价八九百欧元的空调，被黄牛炒到三四千，最夸张的时候能卖到五千欧元，折合人民币快四万了。

这波行情下来，中国空调企业成了最大赢家。海关总署的数据摆在这里，2026 年上半年，中国对欧盟空调出口额 37.6 亿美元，同比涨了 43.2%，创了历史同期新高。

光是 6 月单月，出口就暴涨 72.8%。中国品牌在欧洲空调市场的份额，从三年前的 27% 一路冲到了 41%，第一次成了欧洲最大的空调供应方。

这里面最出风头的是美的。一款叫 PortaSplit 的便携式分体空调，直接卖成了现象级爆款。上半年出货量突破 20 万套，比去年翻了一倍。

西欧市场整体销售额涨了七成以上，德国、法国、英国这些核心市场，线下门店基本全断货。

很多人以为这是运气，其实根本不是。美的这款产品，是专门盯着欧洲人的痛点做的。

欧洲老建筑多，外墙不让随便打孔，装一台传统挂机，光安装费就要上千欧元，还得等预约，旺季排期能拖一个月。租房的人更麻烦，根本没资格改房子。

美的就盯着这个死穴做产品。免打孔，不用固定墙面，一个人十分钟就能徒手装好，拆下来还能带走。冷媒充注量精准卡到 1.99 公斤，刚好低于欧盟强制年检的红线。

夜间噪音压到 35 分贝，正好符合德国的夜间噪音法规。连产品分类都算好了，定义成可移动家电，直接绕开了暖通工程和建筑审批的全部门槛。

这种毫米级的合规和场景适配，不是临时抱佛脚能做出来的。

美的早在 2018 年就收购了意大利的 Clivet 公司，在当地建了产能，后来又收了德国的 TEKA，欧洲早就成了它海外第二大营收区域。

有本地分公司和自有服务网络，货一到港就能快速铺向渠道，需求起来的时候能立刻调货补库存。
海尔走的是另一条路，但同样稳。

上半年海尔在欧洲空调销量涨了 30%，西欧市占率 9% 排第二，东欧直接拿了 34% 的份额稳居第一。

在德国市占率 22.4% 排第二，西班牙自有品牌销量销售额双第一，意大利的专业渠道和多联机销量都是市场头名。

海尔的打法是深耕渠道加产品适配。它在欧洲布局了三十多年，早就建了本地工业园，后来收购 Candy 品牌，直接接入了对方几十年的线下门店网络。

产品端推出易安装系列，把安装时间缩短一半，又做了最高等级能效的机型，适配欧洲高电价和严格的环保要求。它还专门培训当地安装工，给渠道返利，让商家愿意主动推它的产品。

海信、TCL 这些品牌也没闲着。海信上半年欧洲销量涨了 117%，法国市场直接翻了九倍。TCL 欧洲订单涨了 68%，移动空调和变频分体机需求最猛。

大家各有各的招，但核心都是一件事：提前看懂欧洲市场的规则和痛点，做好了产品和渠道准备。

这时候再看格力，就显得有点尴尬。

不是说格力卖得差，法国市场终端销量也涨了五成，移动空调也卖断货了，安装排期都到了 8 月底。但放在全行业集体暴涨的背景下，这份成绩就不够看了。

最关键的是，2025 年格力外销收入 273.75 亿元，同比还下滑了 2.93%，是四大白电龙头里唯一海外业务负增长的。海外营收占比只有 16%，连美的的三分之一都不到。

董明珠在今年的股东大会上，罕见地松了口，直说出口做得不好，心里惭愧。熟悉她的人都知道，能从她嘴里说出这种话，说明问题真的不小。

格力的问题，根本不是技术不行。它的压缩机、能效比都是行业顶尖的，硬实力没话说。问题出在思路上，是典型的产品思维和市场需求错位了。

欧洲人现在最缺的，不是参数多牛的高端挂机，而是能快速用上、不用折腾、符合当地规矩的产品。移动空调、免打孔分体机才是刚需。

但格力长期的产品线，还是围绕国内主流的壁挂机、柜机来做，针对欧洲的专属适配机型太少，研发节奏也慢了半拍。等反应过来要推对应产品，人家美的都卖断货两轮了。

说到底，这波欧洲空调热，本质上是中国制造从 “卖产品” 到 “做市场” 的一次集体检验。有人提前交了卷拿了高分，有人反应慢了半拍，但赛道还很长。