谁先被绑架，谁就输了定价权

先有货，你就被货绑架了。进价已经付了，库存已经压了，每一天都在产生成本。这时候你再去找客户，你是急的。急了就降价，降价就亏利润，亏利润就越急。你从第一天起就处于弱势。

先有客户呢？你手里只有需求，没有库存。你不急。你可以慢慢选供给方，比价格、比质量、比账期。谁给的条件好你用谁，这家不行换下一家。你没有沉没成本，所以你有谈判的底气。 底气就是定价权。

做生意最怕的不是不赚钱，是被动。先有货你永远是被动的那一方——你在求客户买。先有客户你永远是主动的那一方——你在替客户选。主动权和定价权，永远在需求端。 谁控制需求，谁就控制整个链条的利润分配。货可以换，客户不能丢。

第一次相亲适合吃烤肉相亲看上了吃啥都香，要是互相没看上，估计也没有什么心情吃烤肉了。