当下客户面临的核心抉择，早已不再是谁更专业，而是我应该相信谁。
绝大多数客户本身是外行，根本没有能力辨别专业高低。无法评判你的方法论是否先进、体系是否完善、方案是否优劣。
客户最终筛选的从来不是专业能力，而是能不能放心托付。专业，仅仅是拿到入场资格、进入候选名单的门槛；信任，才是促成最终成交的关键。