做国内生意，学会去大客户化：

国内的大客户是很血腥的，产品的毛利压的非常低，索赔等等又很高。

我有个老朋友的公司，坚决去大客户化，把大客户由原来的70%的销售贡献，降低到了10%以内。

产品的销售下降了20%左右，但是去年利润增加了一倍多。

我们聊天，他说真的是舒服，现在也不需要伺候大客户，客户也多样化的，利润率还高了。

一定要准确的识别客户到底是只是给你带来内耗，还是带来真正的利润。