甲乙两个推销员去某某食品厂推销自家的自控系统。
甲：王总，我们的这个自控系统采用的是WSP系统，主机系统来自微软，核心零部件全是德国造，质量绝对是杠杠的，绝对领先同行业的存在，我看你们家现在大多数工序基本都是人工操作，如果安装上咱家的自控系统，肯定能省下不少人力，效率提升了，你还省心。
我们来分析一下甲推销员这段描述的几点不妥：
一，概念模糊
你主要的目的是来推销自家的控制系统，而不是什么WSP，主机系统，核心零部件，讲了一大堆，等于是替别家公司打广告。
二，内容不明确
啰里吧嗦一大堆话，关键性的东西一个没讲明白：哪些方面领先同行业？省下不多少人力？效率提升了多少？
三，话太多， 90%的废话
话是讲了不少，也就是最后一句稍微讲到了点子上，其余全是废话。
我们再来看看乙是怎么推销的：
王总，我们是向阳自控系统源头工厂，今儿到这边来就是向您推销我们的自控系统（一句话简明扼要，交代背景，阐明来意。） ，来时我研究了下贵公司60%采用的人工操作，倘若换上我们的自控系统，会让您节省45%的人工成本，效率由原来的78%提高到98%，我算了一下，平均每天能节省13000元（直切客户痛点，精准根治，并明确给出根治结果。），相信您是个精明人，不会眼睁睁的看着每天这么钱白白溜走吧（抛出钩子，以退为进）？
想想看，倘若你是王总的话，是选择甲还是乙？
答案显而易见—
所以说，谈话其实也是一门艺术，话不在多，贵乎精，要么不说，要说就说重点，如此效率上去了，对方自然而然会给你合作下去的机会，您觉得呢？
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