我朋友在汽配公司做外贸，
就俩客户，南非一个，沙特一个。
就这俩客户，他居然稳稳当当做了15年。
差不多俩月下一次单，一单就是200万，利润15%，他能拿5%提成。
平时上班基本就是喝喝茶、刷刷电影混一天，坐等客户主动下单就行，简直神仙工作。
我最早跟他一块吃宵夜，羡慕的不行，说你小子命真好，躺那就能赚钱。
他笑，说你只看见贼吃肉，没看见贼挨打。
刚进公司那会，他比谁都拼，天天跑展会发名片，一天回几十封开发信，半年没开单，差点被公司辞退。
这俩客户，都是别人嫌麻烦甩出来的烂摊子。
南非那个客户，要的汽配品类杂，单次量不大，之前的业务员嫌赚不到钱，直接推了。
沙特那个客户，原供应商交不上货，急的在行业论坛骂街，没人愿意接这个急单，他主动凑上去接了。
接过来之后，他就一门心思扑在这俩客户身上。
客户要样品，他蹲仓库一个一个挑，挑完自己掏邮费寄过去，从不跟公司报销。
客户半夜找他对接船期，他爬起来就回消息，从不耽搁。
10年那波原材料疯涨，供应商直接涨了8个点，公司要求给客户涨5个点。
他跟公司争了半天，最后只给客户涨了2个点，剩下3个点从自己的提成里面扣。
那时候他一年提成都不到10万，一下少拿小一半，眼睛都没眨一下。
还有一次，南非客户柜都装完了，他抽检发现批次不对，密封圈用了国产料顶替，跟合同要求不符。
公司说船都快开了，客户远在南非，哪能那么巧发现，就这么发吧，返工赔空舱费，亏不起。
他直接拦着，叫人拆柜，全部重新换，空舱费自己掏，说答应了客户用进口料，就不能糊弄人。
你说他傻吗？
其实他精着呢。
他说，客户找供货商，要的就是一个稳。
这些做批发的客户，跟当地经销商说好交货时间，你晚一个月，人家罚款都比货值贵。
你货不对版，人家砸在手里，亏的是自己。
换个供货商，要重新验厂，重新试货，重新磨合，成本比那点差价高太多，没人愿意随便换。
你给人办实事，不坑人，时间长了，客户就把你当自己人。
就这么着，一做就是15年。
同期进公司的业务员，换了一波又一波，有的天天开发新客户，一年换几十个，最后手里一个留不住。
有的去创业开公司，倒了好几个，现在还在打工还债。
就他，守着这俩客户，房子换了三套，车换了两台，孩子都上高中了，手里还有大几百万存款。
去年公司领导找他，想让他当部门经理，带团队开发新市场，涨底薪加分红。
他直接拒了。
说我就吃这碗饭就行，多大本事端多大碗，贪多嚼不烂。
我那时候听完，突然就醒过来了。
现在网上全是一年赚千万的神话，全是三个月逆袭的故事，把普通人的心气都搅乱了。
一个个总想着找风口，找捷径，巴不得今天入行明天暴富。
根本沉不下心，把一件小事做好，把手头的老客户维护好，总觉得老客户已经稳定了，不用花心思，把钱全砸在拉新上。
总觉得维护老客户就是混日子，开发新客户才叫努力。
可你看看身边，多少人扔了老客户追新客户，最后竹篮打水一场空。
普通人做生意做业务，哪需要那么多客户。
你攥住三五个死心塌地的老客户，那就是你的基本盘，够你吃一辈子。
生意哪有那么多惊天动地。
都是一点点信任堆出来的。
你不坑人，不偷奸耍滑，把该做的事做扎实，时间久了，客户就是你的印钞机。
不用你天天追着跑，人家到点就给你送钱。
哪来那么多运气，都是前十年埋下的种子，后十年慢慢结果而已。
对普通人来说，稳扎稳打赚安稳钱，比追风口赌暴富，靠谱多了。