我干完活，甲方欠我420万。


去找身价十几亿的老板结账，他手指在桌上点了点，给我两个选择:
第一，全款结账，但要扣掉一百二十万，只给我三百万现金。


第二，一分钱不扣，420万全额给我，但全部抵成他们公司滞销的商铺，让我自己想办法变现。

办公室冷气开得像不要钱，吹得我后脖颈发凉。


老板那根手指还在点，哒、哒、哒，每一下都像敲在我心口上。


茶海上的紫砂壶咕嘟咕嘟冒着泡，他慢悠悠地吹着茶沫，眼皮都不抬：“老张，你也知道，这两年行情不好，开发商都难。


这两个方案，你选哪个？”
我手里攥着的那沓结算单，边角已经被汗浸软了。


这420万，是我带着一百多号兄弟干了两年才攒下的血汗钱。


钢筋工老李还等着这笔钱给他闺女交彩礼，水电小王还得去还借来的手术费。

我当时就笑了，笑得比哭还难看：“王总，您这哪是选择题啊？这是逼我去跳河。


”
他抬眼瞥我一下，眼神里全是戏谑：“怎么是逼你呢？你要现金，我给你；你要全款，我也给你。


是你自己没本事变现，怪谁？”
那天从写字楼出来，太阳毒得能把人晒脱皮。


我坐在马路牙子上抽了半包烟，脑子里全是兄弟们老婆孩子的脸。

如果拿300万，我得倒贴120万进去，这一年的辛苦全白费，还得背一屁股债。


如果拿商铺，那地方我去看过，鸟不拉屎的远郊，周围连个路灯都没有，别说卖了，送人都没人要。

但我还是签了字，选了那420万的商铺。

财务给我办手续的时候，那个小姑娘同情地看着我：“张老板，您真敢接啊？这商铺挂出去半年了，连个问价的都没有。


”
我没说话，拿着那几张红彤彤的不动产权证回了工地。


我把大伙召集起来，把情况摊开了说。


我以为会听到骂声，结果现场静得可怕。

过了半晌，老李走过来，把兜里的烟递给我一根：“头儿，信你。


商铺就商铺吧，咱自己卖。


”
接下来的三个月，我像个疯子一样扎在那个荒凉的楼盘里。


我不懂销售，就学。


我跑遍了周边所有的工厂、物流园，给员工做宿舍，给商户做仓库。


我一家一家地敲门，磨破了嘴皮子。

那老板以为他那商铺是烫手山芋，其实是因为他根本没想正经卖。


他把价格定得比市中心还贵，谁买？
我把价格压到了成本价，甚至允许分期。


只要有人敢买，我就敢谈。

奇迹就这么发生了。


因为便宜，因为实用，那些商铺居然真的动起来了。


不到半年，420万不仅回本了，我还多赚了一笔。

昨天，我又去了趟那个写字楼。


还是那个办公室，还是那股子冷气。


我把一张卡推到老板面前：“王总，这是当初您该给我的420万。


现在还您，谢谢您的商铺。


”
他看着那张卡，脸色铁青，半天没说出话来。

我转身就走，出门那一刻，感觉天高地阔。

大家说，我做得对吗？