你是不是也这样：跟客户聊了半小时，产品优势讲了个遍，对方一句我考虑考虑，你连他到底卡在哪都不知道。问题不在你口才差，而是你把销售做成了单口相声
真正的高手，从不靠说，靠问
今天给你一套万能三问：揭伤疤 → 刨病根 → 逼他下单。三个问题，层层下钩，让客户自己把需求、顾虑、期待全倒出来。人这辈子最信的，永远是自己说出口的话
我带过的大健康学员陈俊畅，就靠这三问，客单价翻10倍，一场路演成交7单、20万。会问的人，从不用费劲说服谁
第一问揭伤疤：让他亲口说出哪儿最疼
第二问刨病根：让他自己算清拖下去的代价
第三问逼他下单：让他描述理想结果，你轻轻一接——我正好能给
最高级的成交，是客户自己把自己说服了。
