做销售最怕什么？你讲得口干舌燥，对方一句我再想想，你连他卡在哪都摸不着
问题不在你嘴笨，在你不会问
高手话不多，全靠三问——不是让你闭嘴，是把说的舞台让给客户
今天这套万能三问，三个问题层层递进：
🔹 切伤口：让他自己说出哪儿疼
🔹 挖病根：让他自己算出拖下去的代价
🔹 逼决策：让他自己描述想要的结果
人这辈子最信的，永远是自己得出的结论。你说一百句，不如他悟出一句
我带过一个做大健康的学员陈俊畅，从不死磕话术，就用这三问把客户需求挖透，做到了客单价10倍溢价、一场路演成交7单、20万。会问的人，从不用费劲说服谁
