服务小客户和服务大客户在流程、精力和时间上的投入并没有太多区别。
小客户更多在意的是价格。
大客户更多在意的是服务能力、品质稳定性和交付周期。换言之，与单纯在意价格比较起来，它更在意风险控制、战略匹配和资源能力。
所以，业绩的突破性增长，聚焦大客户持续用力是不二之选。
客户开发 大客户销售
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