蔚来ES8和ES9卖得这么好，不可否认，斌哥的审美和人品发挥了很重要的作用，但反过来想一想，乐道L60卖得不是很好，是不是也是一样的原因？

乐道的调性、安全、产品、服务都明显高出同级别的产品半档，但可能就是这半档拉开了和目标用户的心理距离，让对方觉得这不是我要买的品牌和产品，于是转身去买了LP之类的。

乐道L60一上市我就分享过一个故事，春秋航空的总裁十年前告诉我，全服务航空公司普遍都做不好廉航，他举的例子就是，他们竟然会用香槟去庆祝首航仪式。

20万的电车肯定不能说是“廉价”的，但我觉得背后的购买心态在当前的经济环境下是有些类似的，省钱是第一位的，能省则省，什么品牌附加值，什么看不见的安全冗余都要往后靠。