这也太暴利了!江苏,《都市大先生》的调查记者通过暗访,发现市面上标价高达3280元一副的“近视防控镜片”,在批发市场的真实拿货价竟仅为126元,差价高达25倍之多。调查证实,即便商家以一折的“骨折价”328元出售,仍有超过200元的巨额利润。
现在很多家长带孩子去眼镜店,都有过类似的经历。走进装修精致的门店,工作人员穿着白大褂,用专业仪器给孩子做验光,测完就严肃地跟家长说,孩子近视度数涨得快,再不控制以后发展成高度近视,会影响升学和生活。
紧接着就开始推荐店里的近视防控镜片,张口就是多点离焦、智能防控这类听着很专业的词,说这款镜片能延缓度数增长,是目前最新的技术,再看标价,一副就要 3280 元。
不少家长心疼孩子眼睛,一想到能控制度数,哪怕觉得价格高,也咬咬牙掏钱买单,默认贵的东西肯定有贵的道理。
这次记者就是冲着这类高价防控镜片去的,为了摸清真实的成本,记者伪装成要开眼镜店的进货商,去了江苏丹阳的眼镜批发市场。丹阳是国内有名的眼镜生产批发基地,全国市面上很大一部分眼镜都是从这里流出去的。
记者在市场里转了多家商铺,找到了和线下门店同款的青少年近视防控镜片,询问拿货价格的时候,批发商给出的报价是 126 元一副,这个价格包含了镜片、镜架还有全套包装,没有其他额外费用。
和门店 3280 元的零售价对比,两者差价超过 25 倍。更让人意外的是,就算门店打着一折的骨折价,把这款镜片卖到 328 元,扣掉 126 元的进货成本,每副还能净赚 200 多元。
也就是说,平时门店宣传的打折让利、亏本促销,本质上还是有很高的利润,消费者以为捡了便宜,实际上还是远高于产品本身的成本。
批发市场的商户也坦言,这类所谓的防控镜片,本质就是普通的多点离焦树脂镜片,批量生产的成本并不高。基础款的树脂镜片出厂价一副也就十几元,就算加上防蓝光、加硬耐磨的镀膜,整体成本也涨不了多少。
市面上卖得贵的防控镜片,很多都是换了更精致的外包装,印上外文标识,再堆砌一堆专业的营销名词,价格就能翻几十倍。
还有不少没有品牌的白包镜片,商家随便贴个牌子,换个高端礼盒,就敢当成进口防控镜片来卖,价格直接从一两百元涨到上千元。
除了价格虚高,这个行业还有不少隐形套路。比如验光环节,有些门店为了让家长觉得防控镜片有效果,第一次给孩子验光的时候,会故意把度数多报 50 度,等孩子戴了一段时间镜片再来复查,再把度数往回调一些,营造出戴了镜片之后度数没涨甚至回落的假象,让家长误以为产品真的有用。
实际上这样的操作不仅起不到防控作用,还可能因为镜片度数不合适,加快孩子近视的发展。还有不少商家宣传自己的镜片有进口专利、医疗级防控效果,实际很多都是国内工厂代工生产,只是贴了外来品牌的标签,就敢卖出几倍的价格。
之所以能定出这么高的价格,核心还是抓住了家长的焦虑心态。现在青少年近视的比例不低,很多家长一听到孩子度数上涨就着急,只要商家说产品能防控近视,家长就愿意花钱,甚至觉得价格越高效果越好,根本不会去深究产品的真实成本和实际效果。
再加上普通消费者对眼镜的参数、材质都不了解,只能听店员的介绍,信息差让商家有了很大的定价空间。
也有线下的眼镜店从业者说,门店定价高也有运营成本的原因,比如商圈的房租、验光师的工资、专业验光设备的采购和折旧,还有库存、售后调试这些都是固定支出。
但就算把这些成本都分摊进去,3280 元的标价也远远超出了合理的范围,大部分营收都变成了商家的利润,真正花在镜片本身的钱,连售价的零头都不到。
这件事曝光之后,很多消费者都表示,以前只知道眼镜行业利润高,没想到针对孩子的防控镜片利润能高到这个地步,完全是拿着家长的焦虑赚钱。
也有不少家长回忆,之前花几千块给孩子配的防控镜片,戴了大半年度数还是涨了,现在才明白自己花了不少冤枉钱。
其实孩子的近视防控,不能只靠一副高价镜片,日常控制电子产品使用时间,多去户外活动,保持正确的读写姿势,定期去正规医院检查视力,才是更稳妥的方式。
给孩子配镜的时候,也不要盲目迷信高价和商家宣传的高科技,先去正规医疗机构验光确认真实度数,再根据实际需求选择合适的镜片,消费前多对比价格,尽量选择明码标价的正规商家,避免被虚高的价格和营销套路忽悠。
