董明珠上门讨要42万的货款，经销商却说，再发50万的货，卖完一起结！董明珠灵机一动道，行！那咱们就先去仓库看看！谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿。

这是1991年的安徽合肥，董明珠刚进入海利空调厂不久，接手的头一个任务就是追讨一笔被前任业务员搁置许久的42万元欠款。

债主是当地一位姓牛的经销商，老练得很，见多了厂家催款的来来往往，董明珠一上门，对方摆足了架子，开口就说几百万的货他都是卖完再结，海利这点钱算什么，还反手提出要再发50万的新货，等卖完了一起算。

这套说辞在当时的经销商圈里很常见，把厂家的急于铺货当软肋来拿捏，换个没底气的销售员，可能真就被这口气压住了。

但董明珠没有，董明珠顺着对方的话接了一句，行，那先去仓库看看库存，好安排发货。牛经理没料到这一手，又不好当场拒绝，硬着头皮带董明珠进了仓库。

仓库一开门，董明珠扫了一圈，心里已经有数了，其他品牌的货码放整齐，海利的空调被堆在角落里落了灰，看着像是积压，但数量对不上。

董明珠蹲下来，拿出小本子，一台一台核对序列号，对照发货单清点了整整四十分钟。结果清楚了，当初发出去的240台，仓库里只剩23台，剩下两百多台早就出货卖完了，钱却不知去向。

牛经理脸色当场变了，谎话被人当面戳穿，又恼又慌，董明珠没多说废话，当场叫来货车和搬运工，把仓库里那23台海利空调全数搬走，为了凑够42万的货值，连其他品牌的样机也一并拉走抵债。仓库里乱成一锅粥，牛经理在旁边跳脚骂人，却拿董明珠没有丝毫办法。

这件事背后，其实有一段鲜为人知的蹲守过程，在仓库一幕之前，董明珠已经在牛经理的公司门口守了超过40天，早上员工没来她已经在了，晚上员工走了她还坐在那里，把能想到的招数全用过，才等到这次仓库查账的机会。

这场追债经历后，董明珠调回珠海总部，1994年出任格力电器经营部部长，主导建立了区域股份制销售体系，将经销商与厂家利益深度绑定，从制度层面堵死了赖账赖货的漏洞，这套做法后来被业界称为格力模式，成为家电行业效仿的范本。

2012年董明珠正式出任格力电器董事长，带领格力在2018年实现营业总收入2000亿元。

从合肥仓库里那个蹲地上核序列号的女销售员，到领导中国最大家电制造企业的掌门人，董明珠走了二十多年。

主要信源：（人民网——董明珠：“白电女王”是怎样炼成的）