2003年，罗纳尔多来到中国，一个富婆对他说：“只要你陪我吃顿饭，我就给你30万美金。”罗纳尔多没多想，爽快答应了。但是，4年后，罗纳尔多发现中了圈套，自己亏大了，而下套的人正是这位女富豪江佩珍。

 江佩珍最出名的一次营销，不是在广告棚里完成的，而是在北京长安俱乐部的一间包间里。

2003年夏天，皇家马德里中国行声势很大，罗纳尔多刚拿过世界杯冠军，是球迷眼里的顶流。江佩珍通过体育圈中间人找到他，开出30万美元，只说请他吃顿饭、合个影。对当时的罗纳尔多来说，这更像是一场轻松的私人邀约，时间不长，钱也不少，他没多想就答应了。

饭局上，江佩珍把自己放在粉丝的位置上，热情招待，反复夸他的球技。气氛到位后，她拿出印着“金嗓子喉片”的黄色9号球衣，说是企业球迷准备的礼物，希望他穿上拍几张照片，再录几句祝福。

她还强调这些素材只是内部纪念，不会拿去商用。罗纳尔多不懂中文，又碍于情面，照着做了。签文件时，翻译只说是活动确认，他没有细看。

不到一小时，罗纳尔多带着30万美元离开北京，却不知道自己留下的照片和视频，很快会被剪成一条全国热播广告。画面里，他穿着明黄色球衣，手里举着润喉糖，露出招牌式笑容，背景音反复响起“保护嗓子，请用金嗓子喉片”。

广告登上央视和地方台黄金时段后，观众都惊讶于一个国产润喉糖竟能请来世界足球先生。金嗓子借势从地方品牌冲向全国，销量连续上涨，年产值也迅速抬高。

四年后，罗纳尔多才在马德里的经纪人办公室看到这条广告。他当场愣住，因为自己从未签过正式代言。随后，他解雇了中方经纪团队，聘请跨国律师起诉金嗓子，索赔1000万欧元。

可当年的协议并不规范，跨国取证和司法协作都很难，最后双方只能私下和解，金嗓子赔了一笔远低于索赔额的钱，并撤下广告。

这件事之所以后来被反复提起，是因为它太像江佩珍的商业性格：敢赌，敢抢机会，也敢把边界推到极限。

她并不是一开始就站在牌桌上。1946年出生的江佩珍，小时候家里穷，13岁辍学进柳州糖果二厂当学徒，每天包糖包到手起泡，却总是干得最快。18岁时，她被推选为副厂长，33岁正式当上厂长，硬是把厂子产值做到近亿元，多个指标排在全国同行业前列。

90年代初，传统糖果行业陷入低谷，原料涨价，仿品横行，厂子眼看难撑。江佩珍拿着厂里仅有的7万元去上海，跑高校和科研院所，最后打动华东师范大学王耀发教授。王教授把自己研发的慢性咽喉炎配方赠给她，还到柳州帮忙调试口味，这才有了金嗓子喉宝。

为了感念这份恩情，她把王教授的头像印上包装。靠这款产品，糖果厂第一年就盈利6000万元，完成转型。

早年的江佩珍，靠的是韧劲、胆识和诚意。可品牌走红以后，她似乎越来越相信捷径。罗纳尔多那次饭局式广告大获成功后，金嗓子后来花1430万元正式签下卡卡，正规投放反而没有当年那条“意外广告”出圈。

2015年公司在港交所上市，她又把包装上的王耀发头像换成自己的，引发消费者争议。

更大的麻烦出现在2016年。金嗓子押注草本饮料，花8000万元冠名两档综艺，节目播完后却以收视率不达标为由，拒付剩下的5194万元尾款。制作方起诉后，法院终审判金嗓子败诉，公司仍拒不执行。2019年，江佩珍被列为失信被执行人，限制出境和高消费。

2021年10月，上市仅六年的金嗓子宣布私有化退市，股价较高点蒸发九成以上。回头看，那顿30万美元的饭局，确实让金嗓子一夜成名，却也让企业尝到了投机带来的甜头。

江佩珍从包糖女工走到亿万富姐，靠的是不服输；可把一次捷径当成长期方法，最终透支的就是品牌最难修复的信誉。