问个问题啊，比方，如果国内商超照着山姆的模式抄作业，供应链渠道全给你摆到明面上，照说也没什么门槛，为啥就没有本土品牌能做起来跟山姆掰手腕？能允许老外每年从国内市场卷走几百亿，数不清的民企国企踩进赛道全死，到底卡在哪个地方？
你随便打开社交平台搜山姆代购，10条内容有8条都是晒月入过万，身边凑单拼单的朋友堆了半座楼，会员费一年收个几百块有人抢着续，同品质的东西你找别的商超根本买不到。本土商超要么死抠成本把货搞的廉价拉胯，要么脑子一热学人家搞高端，定价直接飘到天上去，两头不讨好最后死的悄无声息。
真的是国内老板蠢到看不出山姆的盈利逻辑？根本不是，大部分人从根上就把算盘打歪了，满脑子想的都是怎么快速收回成本，开3家店就想赚回10家店的钱，会员费刚收到手就挪去搞别的跨界项目，根本不肯砸钱沉下去磨供应链。
你知道山姆最狠的地方在哪？它直接把选品的SKU砍到不到普通商超的1/10，每一个单品都往百万级的采购量冲，直接把生产成本压到最低，用户拿到手的价自然比别处便宜一半。国内老板谁舍得砍SKU，全想着多摆点货蹭流量，最后堆了几千个sku每个都卖不动，库存砸到手里亏的底朝天。
这种傻子都能看懂的玩法，愣是被无数老板玩的稀碎！所有人都盯着眼前那点三瓜两枣，没人愿意放长线钓大鱼，你赚用户一年的会员费是赚，你留住用户10年的复购才是真的赚，这笔账90%的老板到破产那天都算不过来。
想做本土仓储式商超，第一步先把赚快钱的念头直接掐死。前3年别算盈利账，所有利润全砸进供应链谈长期合作，锁定10个以内的爆品，把产能拉满把价格打穿，先靠这几个爆品把周边3公里的用户心智占死，别搞那些花里胡哨的营销活动。
会员费绝对不能当成盈利收入，直接当成筛选用户的门槛。年费定在260块钱刚刚好，收上来的钱全部拿去给会员发福利，每个月搞2次专属试吃，新品第一时间给核心会员免费送测，敢交年费的用户才是你最铁的基本盘，别想着薅他们的羊毛反而要把资源全砸在他们身上。
直接砍掉90%的非核心运营人员。选品岗直接招有10年以上上下游供应链经验的老油条，别招那些刚毕业连大米多少钱一斤都不知道的新人，给选品岗放足够大的权限，只要能把单品的品质和价格打下来，直接给单品利润的3%当提成，干好的人一年能拿大几十万，没人会混日子。
不要急着全国铺店。第一家店跑通模型之后，先在同个城市密集开3到5家店，把本地的供应链配送网络磨到极致，单店做到3个月回本之后再往周边城市扩散，步子跨的太大百分之百扯到蛋，多少老板刚开1家店火了就融钱跨省开10家，最后运营跟不上全部死光。
别总说老外的模式你学不会，本质上你是不肯花5年时间磨一件小事。用户的眼睛亮的像镜子，你真的把品质做好把价格打下来，所有人都愿意用脚投票，哪有什么做不成的生意，只有你愿不愿意放弃赚快钱的执念踏踏实实干实事。