开业近2个月，东方甄选线下门店咋样了？

“别被‘百店计划’忽悠了，东方甄选线下门店截止到目前为止，也就仅仅正式开了一家店。”

这是网上最多的声音！

事实上真实这样吗？咱们用数据说话最直观！

从5月5日到5月21日试营业，17天累计人次7万人次，根据行业估算，到目前为止，57天的时间总客流量15万人次左左右，累计营收800万元（注：行业估算）。

俞敏洪自己坦言：没有很赚钱，更没有线上赚钱。

如此一来，扣除各种成本，东方甄选的线下模式还玩的转吗？东方甄选想用一家店撬动全国，未来铺设上百个线下门店，这个模式还有希望吗？

答案是肯定的！

因为东方甄选走的是“微型山姆模式”，另外还有3大优势。

第一、低成本bug，房租几乎为零。

这是新东方最大的优势，且不可复制。

尽管目前为止东方甄选线下没有发布财报，但是成本属于可控范围之内。因为所有的门店都将开在原本闲置的教学网点，相当于打了一把“闲置资产变现局”。

依托于新东方全国800+教学网点选址，优先覆盖一二线城市核心商圈，这些闲置的物业被重复使用，就和传统超市区别开来。

毕竟不用费时费力专门针对选址浪费精力。只要把教培时代的固定资产翻新利用，就可以极大的提高扩张效率。

北京第一家门店跑起来后，接下来在西安和郑州即将同步开业第二、三家线下门店。

第二、自带流量，不用担心客源。


接送孩子的家长，顺手就走进东方甄选线下超市，获客不用增加任何宣传成本。线下提供便宜早餐和各种小吃，7.9元就能满足饱腹需要。

“餐饮+试吃”，成功把线下路人转化为199元年费会员，且还能线上线下通用。双渠道“获客+消费”，可以不断沉淀私域用户，长期来看可以积累大量忠实用户。

线下还可以展厅体验800+自营品，让消费者亲眼看见线上产品，解决“看不见摸不着的”信任问题。

第三、自营品超过50％，毛利润碾压传统商超。

传统超市通过进场费、卖代销品差价获取利润，通常利润只有15％到20％，可是东方甄选有30％到40％，就是因为自营品都是直播间的款式，线上数据为线下提供了备货的占比，打破传统超市盲选备货滞销的损耗。

同时，刻意避开了果蔬生鲜等高损耗产品，损耗率控制到最低，进一步扩大利润率。

截止到目前，东方甄选已经有24.01万会员，线下体验提高了会员转存率，20年积累的中产家庭客群，是线下最稳定的流量盘。品质甄选的定位，完全精准截取了“山姆超市”的客源群体，只要做到选品优质、提升服务，这部分消费者是愿意拿出真金白银去支持东方甄选的。

综合来说，未来的东方甄选线下门店，会逐步落地。东方甄所谓的百店计划，肯定也不是一句空话。

最关键的，要让咱们老百姓买到臻品、真品、珍品！

东方甄选