一位出身印度婆罗门的大小姐，带着三百万美元的采购预算飞到上海，结果三天不到就被供应商的态度气得直接改签机票走人。这位在孟买习惯了保镖开路、旁人低头避让的千金，怎么也没想到自己会在中国的工厂里碰一鼻子灰。

这位大小姐叫普拉米拉，家里在孟买经营连锁百货，是当地有名望的高种姓家族。这次来中国，她想直接对接工厂采购家居日用品，跳过中间商压缩成本。

三百万美元是她半年的采购量，出发前她跟家里打包票，凭自己的身份和订单量，肯定能拿到最低价格。

在孟买的商业圈子里，普拉米拉从来都是被捧着的。出门两个保镖寸步不离，本地供应商见她，提前三天就要收拾场地，老板亲自站在门口弯腰等候，全程陪着笑脸端茶递水。

别说三百万的订单，就是三十万的生意，对方都得把她的要求放在第一位。她长这么大，还从没在谈生意这件事上受过委屈。

这是她第一次直接来中国找工厂，之前都是跟印度本地中间商对接。

她听人说中国工厂价格实惠，但人有点 “认死理”，当时还不以为然，觉得有钱走到哪都好使，自己带着这么大订单过去，对方肯定得把她伺候得舒舒服服。

落地上海当天，她住陆家嘴的五星级酒店，供应商派了个外贸业务员来接机。

普拉米拉当时就有点不痛快，觉得三百万的订单，怎么也得是个负责人来接，派个普通业务员过来，摆明了没把她当回事。

业务员全程客气周到，她却冷着脸，觉得对方级别不够，懒得多搭话。

第二天去工厂，厂址在昆山，离上海一个多小时车程。普拉米拉默认工厂老板会一早在门口等着，结果车开到厂门口，先被保安拦了下来。

保安按规定登记访客信息、核对预约记录，她的两个保镖要跟着进厂，也被拦了下来，说车间是生产重地，无关人员不能进，只能客户和翻译入内。

普拉米拉当场就拉下了脸，跟业务员说保镖从不离身，这是不尊重她的身份。业务员耐着性子解释，这是工厂的安全规定，所有人都得遵守，老板带朋友进来也得登记。

普拉米拉觉得对方是在顶嘴，火气一下就上来了，但想着还要谈生意，还是压着脾气让保镖在门口等。

进了会议室，接待她的只有销售部王经理，连老板的影子都没见着。普拉米拉直接问你们老板在哪，王经理说老板在跟进欧洲客户的大货，合作事宜他可以全权负责。

普拉米拉心里更不舒服了，三百万美元的订单，老板都不肯露面，这在孟买根本不可能发生。

刚坐下没两分钟，她先对着王经理一通铺垫，说自家在印度有多少门店、供应链有多成熟，这次只是试单，后续订单翻两三倍都不成问题。

潜台词很明显，我是大客户，你得拿出对应的重视。

王经理听完只是点了点头，没说什么场面话，直接递上报价单和产品册，开门见山说价格都是出厂实价，起订量和交货周期都写得清楚，有疑问直接问。

普拉米拉连报价单都没翻开，直接提了自己的条件。

第一，报价再降百分之十五；第二，一周内出十款不同样品，免费；第三，下个月就要第一批货，工厂必须优先排产；第四，货到孟买港口后，三个月再结全款。

她说完就靠在椅背上，等着对方讨价还价，甚至直接答应。在她看来，自己给出这么大的订单，提这些要求根本不算过分。

没想到王经理看完条件，语气平静地一一驳回。

价格已经是底价，降不了；打样要收打样费，大货确认后可退还，最快也要一周出样；现在工厂产能排到两个半月以后，插单做不了；新客户一律预付三成定金，发货前付清全款，账期绝对做不了。

普拉米拉差点以为自己听错了。她反复强调自己有三百万美元预算，是不折不扣的大客户。

王经理回答得也实在，说知道她的采购量，但厂里的老客户合作五六年了，订单一直稳定，不可能为了新客户推掉老客户的单。她提的条件确实满足不了，建议可以再看看其他工厂。

这话直接给普拉米拉干懵了。她做生意这么多年，从来都是供应商求着她，还是第一次有人跟她说 “你可以看看别家”。

她当时情绪就上来了，说你们知道我是谁吗，我是婆罗门，在印度没人敢这么跟我说话。

王经理也没惯着，说我们这里做生意，不管客户是什么身份，都是平等合作。条件谈得拢就做，谈不拢也正常，大家都不耽误时间。

那天的会面不欢而散，普拉米拉回到酒店气了一整晚。她觉得这家工厂就是没见过大订单，换一家规模大的肯定不一样。

结果第三天连着约了两家供应商，情况几乎一模一样。人家都是公事公办，报价给得干脆，规则讲得明白，没有谁因为她的 “大客户” 身份就特意放宽条件。

有一家工厂更直接，听说她是印度客户还要账期，当场就说他们不做印度客户的账期，之前踩过回款的坑。

连着碰了三次钉子，普拉米拉彻底绷不住了。她活了三十多年，走到哪都是被人捧着的，连当地官员见了她都要客气三分，结果在中国，连个销售经理都不把她放在眼里。

她越想越气，当天就让助理改签了最早的航班，连上海的景点都没逛，直接飞回孟买了。