一点工作的感悟：
很多人误以为，产品营销就是想办法说服别人购买。
其实，真正好的营销，是让客户意识到：你的产品，正好能解决他的问题。
普通销售喜欢介绍产品：“我们的产品采用德国进口原料，添加了多种天然植物成分，拥有多项认证……”
这些都没错，但客户真正关心的是：这些成分能为自己带来什么？
优秀的销售，则会先讲结果：
“如果你最近压力大、晚上睡不好，这款产品能帮助你更快放松，更容易进入睡眠状态。”
同样是一款产品，一个讲的是产品有什么，一个讲的是客户能得到什么。
营销的本质，是站在客户的角度，回答一个问题：“它能帮我解决什么问题？”
