大家好，我是安叔。

理发明明是雷打不动的刚需，可如今满大街的理发店却一个接一个倒闭。

这事儿怪不得电商，怨不得经济，从天价总监费到办卡魔音绕耳，他们可谓是亲手把牌打烂。

现在的理发店，不是以前社区里阿姨开的那种，进去就问打薄还是剪短的地方了。

一脚踏进去，BGM震耳欲聋，装修风格非黑即白，扑面而来一股不懂艺术就输了的高冷范儿。

真正的大场面，是客人被引导到座位上，一张价目表递到手上的时候，首席设计师，创意总监，技术督导，艺术总监，甚至还有神秘的创始人亲剪。

这头衔一个比一个听着吓人，后面的标价一个比一个昂贵，资深老师98起步，总监级298打底。

要是点名艺术总监，没个588，888，都不好意思让他拿起剪刀，这时候顾客心里就开始打鼓了。

谁在店里待得久，谁的话术溜，业绩好，谁就能从最底层的，一路升级最终坐上艺术总监的宝座。

消费者花的钱，可能三分之一是为剪刀买单，另外三分之二，是在为这位总监的工龄和销售KPI做贡献，这买卖怎么算怎么觉得有点冤大头。

这还只是剪发的基本操作，要是动了烫染的念头，那更是要被套牢了，理发师会用力推销。

比如根据发质，必须用店里最好的产品，虽然贵点但伤害小，效果持久，吸引消费者入坑。

其实所谓的进口高级护理，成本有时候连售价的5%都不到，更多的时候，是一场精心包装的消费心理游戏。

说到这里，不知道大家有没有想过，如今在耳边喋喋不休，劝办卡的，为什么清一色都是打扮时髦的男理发师？

而记忆中那些手艺娴熟，话不多的阿姨，姐姐，小妹去哪儿了，偶尔在店里看到一两个，要么是在前台收银，要么是刚入行洗头的助理。

从心灵手巧的女师傅，到如今的总监男团，这中间的正是整个理发行业跑偏的现实。

退回到80，90年代，理发,是个女性友好型的好工作，那时候的理发店，大多是老板娘把自家临街的屋子改的，小巧温馨。

一张镜子，一把老式理发椅，手艺人就是老板，没有那么多员工，她们吃住理发都在一个地儿。

既能赚钱养家，又能照顾孩子，相当于家务劳动的延伸，那时的理发行业，是典型的熟人经济。

顾客都是街坊邻居，剪个头的功夫，东家长西家短的八卦能聊一箩筐，理发店俨然成了社区的小型社交中心。

在这种环境下，亲切擅长拉家常的本地大姐大姨，轻轻松松就能维护好客户关系。

更重要的，那时的女理发师，社会地位和收入都相当可以，中国成立后剃头匠从下九流翻身成为国企理发员，是响当当的八大员之一。

到了80年代，一个理发职工的收入能顶得上普通市民两倍半还多，换算成今天，那可是妥妥的年入十几万。

她们经济独立受人尊重，家长也乐意让女儿去学这门手艺，想着以后回家开个小店，一辈子吃穿不愁。

可这一切，都随着时代浪潮的改变而变了，大中型的美发沙龙遍地开花，把窄小的家庭理发店挤得没了活路。

城市化进程让老邻居越来越少，外地人口越来越多，熟人经济土崩瓦解。

理发店的生存法则，从维护老客变成了疯狂拉新，于是办卡这种能深度绑定陌生顾客的手段，成了核心。

那种带着硬塞味道的推销，需要的是主动性，说难听点就是脸皮厚，能从各个角度坚持不懈地发起办卡总攻。

走亲和路线，聊八卦的大姐阿姨，显然玩不转，与此同时，理发师的工作强度也直线上升。

从早九点到晚十点，全年无休，长时间站立弯腰一身职业病，天选打工人的模式，对需要兼顾家庭的女性极其不友好。

更致命的是两把“软刀子”，一是社会偏见，不知从何时起，发廊妹被彻底污名化，让女性从业者在舆论上抬不起头。

二是收入优势不再，理发师从高收入的小老板和国企员工，沦为了民营店的普通雇员，辛辛苦苦赚的钱大头都给了老板和房东。

老板们也开始戴上有色眼镜，女员工要怀孕生子，培养了半天跑了怎么办，不划算。

于是在招工，培训上就开始重男轻女，这么一来，恶性循环就形成了，女理发师就业难，学的人越来越少，有技术的好师傅凤毛麟角。

老板觉得女性不适合的偏见加深，也导致女性在理发行业里就业更难，十几二十年下来，手艺好的阿姨们逐渐退休，男理发师们自然就全面占领了阵地。

他们正是这套新玩法下筛选出来的最强者，不再以手艺为核心竞争力，转而把全部精力投入到了办卡中。

但是就在那些理发师在为自己的销售话术沾沾自喜时，十元快剪店正在用最原始，最朴素的方式，接收他们流失的客户。

这里没有音乐，没有洗头小妹，没有零食茶水，甚至连椅子都没几把，理发师通常沉默寡言，穿着朴素。

唯一的装备就是几把剪刀，一个喷水壶和一把电推子，墙上写得清清楚楚，剪发10元，全程10分钟。

这里没有套路，没有废话，坐下说出想要的发型，然后就是一阵嗡嗡嗡的声响，全程甚至可以闭目养神，不用担心有人在耳边叨叨个没完。

10分钟后，理发师拿吸发器清理一下，扫码付款，起身走人，起初大家还觉得这是大爷大妈们的专属，年轻人去那里好像有点掉价，可慢慢地，越来越多的年轻人，成了快剪店的死忠粉。

真的是因为他们穷吗？当然不是，只是大家突然想明白了，理发的核心需求就是把头发弄短弄利索。

那些高大上的环境，服务，本质上是在为后面的高价和推销铺路，十元快剪的爆火，对传统理发店简直是一记响亮的耳光。

它用最简单的方式告诉所有人，消费者不傻，大家不太知道自己想要什么，而那些曾经高高在上的美发沙龙，一下子就尴尬了，如果降价，房租和人工成本扛不住，陷入倒闭潮也就不奇怪了。

说起来，这些倒闭的理发店，也是有理由的，毕竟大家眼明心亮，知道什么才是最适合自己的。

这些顾客，兜里的钱也不是大风刮来的，还是实在最重要。

信源

新浪财经 2024-05-21 电商冲击不到的理发店，为何现在也叫苦连天？网友：里面老师太多

中国商报 2024-09-10 花100多元找技术总监理发，朋友竟没看出我头发理过了！洗剪吹，凭啥这么贵？