是，现在这行情，说心里不慌那是假的。售楼部冷清，债务压顶，同行一个个倒下，谁晚上睡得踏实？但你要问我“还有没有出路”，我干了二十年开发，还是那句话：有。但路跟以前完全不一样了。 以前那叫啥？闭着眼睛抢地，快周转，高负债，房子盖成啥样都有人抢。那不是本事，那是赶上了时代的风口。现在风停了，咱们这些“猪”也该落地，学会用脚走路了。 路在哪儿？我觉得就三条： 第一，别再做梦挣快钱了，老老实实回去盖“好房子”。 真的，市场不傻了。客户现在推开门，看的是层高、是窗户、是物业细节。咱们得把房子当成给自己家老人孩子住的那样去琢磨。户型通风吗？小区有地方遛弯吗？材料安不安全？把这些最基本的事做到极致，比什么花里胡哨的概念都强。好产品，才是咱们现在唯一的硬通货。 第二，别总想着“开发”，想想“服务”和“运营”。 手里有老旧项目、有商业、有存量房的，别光想着卖。能不能改造成长租公寓，稳稳收租？能不能把物业服务做深，让业主离不开你？还有“代建”，轻资产，输出咱们的管理经验，这不也是一条活路吗？从“开发商”变成“城市服务商”，虽然慢点，但走得稳啊。 第三，也是最重要的，把“杠杆”这个毒瘾给戒了！ 我见过太多朋友倒在这上面。现在借新还旧那套玩不转了。咱们得学学过日子，该卖的资产要果断卖，现金流比面子金贵。活着，手里有活钱，才能看到下一个春天。 说实话，现在挺难，但也挺干净。把那些投机取巧的都淘汰掉，剩下的，才是真想把这个行业当事业、盖好房子的人。这行当不会消失，老百姓对更好生活的追求永远不会停。 所以啊，老伙计，别灰心。路是难走，但不是绝路。咱们一起，把心沉下来，把事做扎实。寒冬里练好内功，等春天来了，咱们还能站着。 共勉吧。
