1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 2025年日内瓦展厅，71岁的董明珠举起发明金奖，眼底韧劲不减当年。 这款自研加工设备，是她用半生独立自强，为格力铺就的技术坦途。 没人知晓，这份敢闯敢拼的底气，始于36岁那年孤注一掷的南下。 从职场重启到行业领航，她的人生从无捷径，全靠自己步步打拼。 时间回溯至1990年，36岁的董明珠遭遇人生转折，孤身离开南京。 彼时她刚经历家庭变故，从研究所辞职，揣着简单行囊奔赴珠海。 没有亲友扶持，没有销售经验，她从零开始，入职格力做基层销售。 身边人劝她找份安稳工作，女性这个年纪从头打拼，太难翻身。 可董明珠偏不认命，白天跑市场挨家挨户推销，晚上恶补家电知识。 初入职场的第一个冬天，她就主动接手安徽片区的烂摊子。 片区积压大量欠款，最难啃的就是那笔42万的经销商欠款。 别人避之不及，她却主动请缨，孤身一人奔赴安徽寒冬的街头。 经销商态度傲慢，反复搪塞拖延，甚至提出不合理补货要求刁难。 董明珠不卑不亢，既不妥协退让，也不蛮干硬闯，冷静谋划对策。 她假意顺从补货需求，借机进入仓库核账，摸清货物实际库存。 趁经销商不备，她联系公司车队，精准拉走等额货物抵扣欠款。 面对经销商的暴怒指责，她据理力争，凭实力拿回属于格力的款项。 这一战，不仅为公司挽回损失，更让她在格力站稳了脚跟。 此后她深耕市场，靠着腿勤嘴勤、诚信经营，业绩一路飙升。 有经销商想靠利益诱惑让她放宽政策，被她当场拒绝，坚守原则。 她常说，做生意要凭良心，靠投机取巧走不远，做人亦是如此。 凭借亮眼业绩，她从基层销售逐步晋升，扛起格力销售重担。 执掌销售团队后，她打破行业潜规则，拒绝经销商压货垄断。 有人联合起来抵制施压，她干脆重构销售体系，掌握主动权。 在那个女性职场话语权微弱的年代，她不靠依附，全凭能力服众。 面对质疑与排挤，她不解释不抱怨，用实打实的业绩回应所有轻视。 执掌格力后，她更是展现出独有的战略眼光，坚持自主研发。 有人建议走收购捷径快速扩张，她坚决反对，砸重金投入研发。 熬过无数个攻坚克难的日夜，格力终于拥有了核心技术话语权。 她始终保持独立清醒，不随波逐流，在行业浪潮中坚守本心。 即便年过七旬，她依旧每天早早到公司，深耕技术与生产一线。 2025年，她带着格力自研设备征战日内瓦，斩获国际金奖。 同时推动格力基地入选国家领航级智能工厂，成为行业标杆。 她用行动证明，女性可以独立自主，也能在硬核领域发光发热。 如今的董明珠，依旧是那个雷厉风行、坚守原则的领航者。 她不追求虚名，始终扎根企业，带领格力向更高技术领域迈进。 从36岁孤身南下，到71岁享誉国际，她的人生是独立自强的典范。 没有依附他人，没有侥幸成功，每一步都走得坚定而有力量。 未来，她仍将带着这份初心与韧劲，续写属于自己和格力的传奇。 用一生的坚守，诠释何为“靠人不如靠己”的独立女性力量。 （信息来源：新黄河——董明珠：坚持信念，随时准备“战斗”｜我们的四分之一世纪）
