印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 这事儿在义乌商贸城早就不是新鲜谈资，不少商户都听过甚至用过类似的法子。 有个开鞋贸档口的老板就遇上过这样情况，印度客商带着订单上门，开口就要两千双运动鞋，定金只肯给 10%，还拍着胸脯保证，等货运到孟买港验完货，立马结清剩下的钱。 老板当时就笑了，这种话他听了没有一百遍也有八十遍，压根没接茬。 没等客商再纠缠，老板直接应下了订单，转头就让仓库打包发货。等货物到了孟买港，印度客商拆开集装箱当场傻眼，里面整整齐齐码着的全是右脚鞋，两千只一只不多一只不少。 他急着联系老板要说法，得到的回复简单直接：尾款到账，左脚鞋立刻从宁波港发出，少一分都不行。 客商气的跳脚，可一点办法没有，鞋子拆成单只根本卖不出去，印度海关还盯着要按 “残次品” 收高额关税，最后只能乖乖打款。 老板这招不是凭空想出来的，全是被之前的亏损逼出来的。 2011 年那会儿，六十多户义乌商户被同一个印度客商骗走五百多万的货，最后被要回来的只有一半左右。 扣除来回的路费和诉讼费，每家分到的钱没多少，还因为分摊不均闹得互相翻脸，有人甚至被打得头破血流。 更狠的是 2018 年那起诈骗案，一群印度人开了家根本没注册的拉斯特公司，雇了伊朗和尼泊尔人冒充欧美客商，带着不同的翻译在市场里扫货。 他们订货从不还价，出手特别大方，短短一个月就骗了一百多个商户，三百多万的货物差点就运到伊拉克，幸亏义乌警方的预警平台及时拦住。 这些年下来，义乌商户摸透了印度客商的套路。 要么付一点点定金锁定订单，货到港就失联；要么故意拖着不提货，等印度海关把货强制拍卖，再低价买回来；还有的见市场行情不好，就拿质量说事儿，其实就是想赖账。 而且跨境追债太难，去印度打官司耗个三五年都是常事，就算赢了官司，执行起来也难如登天。 现在印度在全球就像是“失信人员”一样，很难让其他国家完全相信，毕竟法国卖的阵风战机，现在尾款都没给。 吃够了亏，商户们慢慢攒出了自己的风控办法。 义乌市政府也帮着想办法，推出了 “商户信保” 政策，政府统一买单给商户上保险。 2024 年就有五十多家商户被印度客商拖欠四百多万货款，最后通过信保拿回了三百二十七万。 现在全款到账再发货成了很多商户的铁规矩，连老客户都不例外，这招特别管用，去年货款纠纷少了七成多，利润反倒涨了一成半。 其实没人愿意费心思搞这些花样，商户们也想安安稳稳做生意。 但信用这东西得双方都当回事，不能只让一方承担风险。现在有了信保兜底，有了商户自己的风控办法，被骗的几率越来越小。那些耍小聪明想占便宜的人，最终只会把路走死。 一只右脚鞋撑不起生意，一份真心换不来信任，贸易的底色从来都是互相守规矩。
