今天一位老板和我悄悄透露了最近的一个小烦恼他们去年一个汽车企业的供应商，给他们一

今天一位老板和我悄悄透露了最近的一个小烦恼他们去年一个汽车企业的供应商，给他们一款汽车供应了某一种车内设备（不是必需设备，但能够提高汽车使用的体验）。这笔订单有点曲折，因为一直谈不拢价格，反反复复，最后好不容易谈拢了，利润也是微薄。老板考虑，自己要赚未来的钱，利润低，但是可以细水长流。老板告诉我，这家车企是新生派，名声很大，也非常“爱学习”，安排很多人驻场，一方面是盯着生产交货，另外一方面是加强技术合作。他们驻厂的人数最多的时候达到三十多人，一呆就是一个月。似乎是希望通过调研工艺、研究产品，琢磨下一代产品的设计和开发思路。老板也能理解，但心里也有点隐忧，毕竟 很少有一个车企会一下过来30 多人，自己的产品是非必需品，其他车企过来，一是不会那么多人，二是不会停留那么多时间。不过重心还是新产品的合作，老板打消了顾虑，最近几个月花了很多精力和车企谈判协商。而实际上，产品因为不是特别复杂，所以谈判的重心在 价格。老板希望这一次价格能给高点，但对方觉得，自己在上升，规模会提高，新项目的价格要进一步往下降低。而且口气很硬，一点涨价的空间都没有。老板想着，这肯定是谈不拢了，但此前的隐忧又涌入了脑海。30 多人在自己的企业，是不是就是为了搞清成本，寻求下一步降价，甚至有没有可能是拆解自己的产品和工艺后，以后自己制造？要不然不会来三十个人啊。我和老板说，你的担心不无道理，但，先顾不上担心那么多了，他们的餐费是不是可以考虑收一下？老板说，保交货、压成本，我们都适应了好多年了，但也需要有一个尺度，那么光鲜的企业，但他们自己应该知道，这样搞，怎么让供应商做出好产品，怎么能给消费者提供一流产品？