说白了，茅台搞直营，不是要干掉经销商，而是要拉着经销商一起变，以后大家各干各的、

说白了，茅台搞直营，不是要干掉经销商，而是要拉着经销商一起变，以后大家各干各的、一起赚钱。 所以我的答案是不会打破，理由很简单： 1. 官方就没想翻脸：茅台自己说了，直营平台（比如i茅台）和经销商是“线上线下一起玩”，是互补的，不是来抢饭碗的。 2. 动了经销商，茅台自己也伤：经销商网络是茅台的基本盘，真把大家逼急了，市场可能更乱。所以你看，茅台一边开直营店，一边又安抚经销商，说“不会干让渠道商亏钱的事”，其实就是想慢慢调整。 3. 直营主要是当“遥控器”：茅台搞直营，核心目的不是为了多卖那几瓶酒，而是想自己握住“价格开关”和市场数据。 比如在i茅台上按1499元卖飞天，主要就是为了打击黄牛、稳住市场价格，告诉市场“我说了算”。同时，能从几千万用户那里直接知道谁在买、想要什么。 4. 经销商角色变了，但没出局：以后经销商不能光靠“转手赚差价”躺赢了。茅台希望他们更懂服务、去做团购、开拓本地市场，从“坐商”变成“行商”。相当于从“收租的”变成了“做服务的”，能力强的会活得更好。 总结一下：你可以把茅台直营理解为，公司在亲自下场调节市场水温（控价、摸清需求），同时逼着经销商升级服务能力。最终目标是形成一个 “公司管大盘和价格，经销商管地面和服务” 的新分工，而不是谁取代谁。