去 4S 店看车，销售张口就是 “本月巨惠，直降 3 万”“现在订车送万元大礼包”，听着心痒痒，可不少人买完车才发现 —— 要么额外多花了冤枉钱，要么 “赠品” 根本不实用，甚至还踩进贷款、保养的坑。今天就专门唠唠买车时的销售套路，帮咱避开那些 “看似优惠，实则坑人” 的陷阱。 一、“低价引流” 勾你到店，实际根本没这价 这是 4S 店最常用的招数！网上挂着 “XX 车型巨惠 4 万，首付仅 2 万”，你兴冲冲跑到店里，销售却支支吾吾：“那个价格是顶配版的库存车，早卖完了”“您看的这款基础版，实际优惠只有 1 万 5”。我邻居之前就被坑过，网上看某款 SUV 写着 “直降 3.5 万”，到店后才知道，只有加装了 1.2 万装饰的车型才给这优惠，算下来比原价还贵了几千，纯属被 “低价” 骗去凑人头。 二、“送万元大礼包”，全是不值钱的 “破烂” “现在订车，送价值 1.5 万大礼包，包含全车贴膜、脚垫、行车记录仪！” 这话听着特诱人，可你细琢磨就知道不对劲。我同事买车时领了 “大礼包”，结果贴膜没几个月就起泡，脚垫味道大得散不去，行车记录仪白天拍不清车牌，晚上更是一片模糊 —— 后来去汽配城问，这套东西加起来撑死值 800 块！商家就是把廉价配件包装成 “高价礼包”，让你觉得占了便宜，其实根本没含金量。 三、“零息贷款” 看着香，隐藏费用一大堆 “现在贷款买车，3 年零利息，每月只需还 2000 多！” 不少人觉得零息特别划算，果断选择贷款，可签合同的时候才发现坑：要收 “金融服务费” 3000 元，“抵押登记费” 800 元，还得强制在店里买 3 年保险，每年保费比外面贵 1500 多。我表哥就吃过这亏，原本以为零息能省不少钱，算下来各种隐藏费用加起来，比正常贷款的利息还多花了 5000 块，真是 “捡了芝麻丢了西瓜”。 四、“捆绑保养套餐”，强制消费没商量 “买车送 5 次基础保养，再花 2000 块就能升级成 10 次全合成保养，巨划算！” 销售会不停劝你买保养套餐，说以后保养能省不少钱。可很多人买完才发现，套餐里的项目都是基础项，稍微复杂点的保养还得额外加钱；而且必须在 4S 店做保养，一旦去外面做，套餐就失效。更坑的是，有些 4S 店会故意夸大车况，说 “不做额外保养会伤发动机”，逼着你多花钱，原本的 “优惠套餐” 反倒成了强制消费的枷锁。 五、买车避坑小技巧，记住这 4 点 低价信息要核实：网上看到超低价车型，先打电话给 4S 店确认 “这个价格是否有现车？有没有附加条件？”，别盲目跑店，避免白跑一趟还被忽悠。 赠品不如折现：如果销售说送大礼包，直接问 “能不能把礼包换成现金优惠？”，毕竟赠品质量没保障，现金优惠才是实实在在的省钱。 贷款明细要算清：选择贷款买车时，让销售把所有费用列在纸上，包括金融服务费、保险费、手续费等，对比不同贷款方案的总花费，别被 “零息” 冲昏头脑。 保养套餐别乱买：先了解车型的常规保养费用和周期，没必要一买车就买长期保养套餐，尤其是年限长、限制多的套餐，后期很容易被动消费。 买车是大事，花的都是辛苦钱，别被销售的 “巨惠” 话术迷惑。只要咱们多问、多算、多对比，保持理性，就能避开陷阱，买到真正划算的车。【来自懂车帝车友圈】
