公元前473年，范蠡见小贩卖鱼，总要在桶里放些水草，不解其意。小贩道出缘由后，范蠡大惊：公之富贵，指日可待！ “先生，挑条鲫鱼熬汤吗？今早刚捞的，你看这尾巴多有劲！” 此时的小贩李三笑着招呼范蠡，手上还忙着给一位老妇挑鱼。 范蠡的目光落在木桶里的水草上，那些带着根须的绿枝在水中轻轻晃动，几条鲫鱼穿梭其间，确实比旁边摊位的鱼鲜活不少。他刚辅佐勾践灭吴，正筹谋隐退，连日来观察市井，想为日后生计寻些头绪，见这寻常举动藏着蹊跷，忍不住开口询问。 李三递完鱼，用粗布擦了擦手上的水渍，声音里带着几分实在。“先生有所不知，前两年我刚摆摊时，鱼捞上来没多久就翻肚子，一天卖不完就得亏本。” 他顿了顿，手指了指桶里的水草，“后来琢磨着，鱼离了水活不长，这些草白天能生氧，晚上鱼不动弹，耗氧也少，正好能撑到散集。”他补充说，每过几小时还会淋些河水，避开日头晒，这样鱼能多活大半天，卖价也能比别人高上一成。 范蠡听完心头一震。他师从计然，早习得“候时转物”的道理，却没料到这市井小贩竟凭实践摸透了供需的关键。 那时集市上卖鱼的不少，可大多只管打捞上来便摆摊，鱼死得快，只能贱卖，李三却看透了买主“喜鲜”的心思，用低成本的水草解决了保鲜难题。这不是投机取巧，是对人心和事物规律的精准把握，正是经商最核心的要义。 李三没察觉范蠡的深意，自顾说着难处。他本是城郊渔民，那年涝灾冲了鱼塘，不得已才进城卖鱼，起初连本钱都赔进去，家里老母卧病，全靠他这点生意支撑。 “不是没办法，谁愿意费这劲？”他苦笑一声，眼里却没见颓丧，“鱼鲜了，回头客就多，上个月总算攒够了给娘抓药的钱。” 范蠡默然。他见过朝堂上的尔虞我诈，也懂“薄利多销”的门道，却在这小贩身上看见更质朴的智慧：商业从不是空谈谋略，而是把每一个细节做到极致。 水草不值钱，淋水不费力，可偏偏没人愿意多这一步，李三肯花心思琢磨，就已经赢过了多数同行。他想起计然说过“积著之理，务完物”，意思是储存货物要保证完好，李三用水草护鱼，正是对这句话最生动的践行。 “你这法子，旁人学去怎么办？”范蠡追问。 李三反倒笑了。“学去才好，大家的鱼都鲜了，买主更爱来这集市。我打算过些日子多进些不同的鱼，再琢磨着给远路的主顾送鱼，用湿麻布裹着，说不定能送到城外去。” 这话让范蠡越发笃定。李三不仅能解决眼前的问题，还懂得顺势拓展，这份眼光远超普通小贩。 他没再多说，买了条鱼便离开，心里已对市井生意有了更清晰的盘算——后来他在齐国煮盐垦田，在陶地囤积货物，无不带着这份“于细微处见真章”的洞察。 没过几年，范蠡路过这集市，果然见李三的摊位扩成了铺子，门口挂着“李记鲜鱼”的木牌，伙计正往马车上装裹着水草的鱼筐，要送往周边城镇。有人说李三不仅卖鱼，还帮渔民们打理销路，教大家保鲜的法子，渐渐成了当地有名的鱼商。 范蠡站在街角看着，没上前招呼。他那时已化名鸱夷子皮，积累了第一笔财富，却总想起当年那个擦着手讲水草的小贩。世人后来称他“商圣”，赞他“三聚三散”的智慧，可他自己清楚，真正的致富之道从不在高谈阔论里，而在李三那样对生计的用心琢磨中。 智慧从不分阶层，机遇常藏在细节。李三的成功从不是偶然，他对需求的体察、对方法的钻研，恰是所有成事者共通的品质。范蠡的“大惊”，惊的是市井间藏着如此通透的生存哲学，这份哲学，远比任何谋略都更贴近商业的本质。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。
